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苏州工业园区采购与贸易协会 一、苏州工业园区采购与贸易协会简介 苏州工业园区采购与贸易协会是经苏州工业园区管委会经济贸易发展局的同意，苏州工业园区内几十家大型企业联合发起的以服务园区企业为主的专业性团体组织。作为公益性组织，苏州工业园区采购与贸易协会也积极努力为周边乃至全国的企业提供专业性服务。为“把精益管理渗透到相关行业、产业管理各个服务环节”，苏州工业园区采购与贸易协会将在苏州工业园区领导的指导与监督下，本着协作共赢的原则，集各方优质资源，组织业内专家学者，企业经理，共同为园区企业提供更优质的会员服务。 苏州工业园区采购与贸易协会将充分利用多领域、多行业、多企业组成的强大阵容的优势，务实担责、脚踏实地努力推行协同协作、互联互动方式，共同挖掘供应链管理运营潜力，以此增加整个供应链的管理效率，使整个供应链上的各环节企业实现最佳组合，为苏州工业园区建设提供高效服务，提升供应链上企业的国际竞争力。 二、协会服务内容 人力资源服务 人力资源规划 定位人力资源负责部门和各部门在人力资源规划职能 辨识人力资源规划能力和发展阶段 设计人力资源规划信息系统 设计人力资源规划体系 构建推导和识别关键人才模型 岗位胜任力 岗位评估 岗位编制 岗位描述 设立或撤销岗位 明晰岗位职责 规范岗位权限 制定任职资格 薪酬管理 定位薪酬策略 设计薪酬总额生成机制 设计薪酬结构 优化薪酬体系 绩效管理 调整绩效管理职能 设计一套与战略目标、部门工作目标和个人目标相符的绩效考核指标 设计绩效管理流程，增强目标管理意识和过程监控力度 设计绩效管理制度 设计绩效考核结果应用方案 培训体系规划 建立培训资源体系，包括培训费用、培训场所和师资 建立闭环的培训运营过程，包括流程图 形成相应的培训运营管理制度，包括职责 内训课程 如何用人、育人、留人 跨部门沟通 管理教练 九型营销 企业培训 正确的诊断―――选择正确的道路是达成目标的前提 简单的方法―――选择简单的方法是降低成本的关键 结果为导向―――令人满意的结果是我们不变的承诺 共赢中发展―――共赢是一切发展阶段最完美的形式 （1）内训课程分类： 一般管理类课程 标杆学习、团队解决问题、通过人员管理达成目标管理、项目管理、变革管理、时间管理、客户服务培训 个人技能类课程 倾听和沟通能力训练、面试技巧、有效演讲、团队技能、指导和咨询能力训练 营销人员培训课程 销售培训1 目标学员 毕业生或拥有1-3年工作经验的人员 培养能力 责任感、销售技巧、沟通技巧、谈判技巧、解决问题技巧、客户管理、市场管理知识 销售培训2 目标学员 拥有3年以上工作经验的经理人员 培养能力 市场管理知识、谈判技巧、客户管理、沟通技巧、人员管理技巧、解决问题技巧 销售培训3 目标学员 拥有10年以上工作经验的经理人员 培养能力 业务发展的前瞻能力、领导思想、新技术知识、以战略为导向、以绩效为导向、果断 物流供应链 资格认证 商务英语认证、学位认证 高层管理 项目 核心领导力要素 初级领导者项目 领导能力 人员管理能力 业务熟练能力 坚持以客户为中心的能力 项目管理能力 人际交往能力 中级领导者项目 领导能力 人员管理能力 业务熟练能力 坚持以客户为中心的能力 项目管理能力 人际交往能力 高级领导者项目 战略管理能力 变革管理能力 企业家创业能力 国际化思维能力 （2）高端培训 微信营销培训 供应链金融培训 城市物流规划培训 （3）免费公开课 会会员免费提供企业管理领域内的基础课程 供应链金融 基本服务 与银行合作为企业提供物流金融、银行产品、贸易融资、财资管理、外汇金融、信托投资等产品及咨询服务。 招商银行“物流贷”产品——试推 项目数据分析 ——管理咨询业务 ·企业系统诊断与评估 ·企业供应链管理与整合 ·企业配送中心、物流中心的建设与管理 ·企业信息系统与信息技术的导入 ·第三方物流企业的管理与运营 诊断 现场调查和诊断 高层管理人员 会谈 项目可行性分析 立项 确定项目内容 向客户提交并汇 报项目建议书 双方协商 联合项目小组 由双方共同组成联合项目小组 界定小组的职责和工作目标 数据收集 定义方法 确定需求 收集数据 数据挑选 方案完善 方案拟定仿真或试运行 方案汇报 方案完善 形成方案 总结分析成果 形成解决方案 系统分析 数据分析 针对问题的分析 解决问题的切入点和方法 持续改善 客户回访 协助企业巩固项目成果 实现持续改善 战略伙伴关系 客户保持战略合作伙伴关系 支持客户企业的发展 方案实施 方案实施计划 方案实