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采购谈判的策略与方法 来源：广东培训网 作者： 　时间：2009-03-27 　　 　　开课日期:2009-03-27至2009-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市　　　　课程内容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~18日　　　　【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。　　　　【课程大纲】　　　　第一讲基于共赢的采购谈判概述　　　　一.什么是谈判？　　　　采购谈判的三种场景　　　　二．供应链合作关系的目标　　　　三．从企业战略合作看共赢的采购谈判　　　　第二讲采购谈判的准备　　　　一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。　　　　商务谈判风格　　　　成功谈判的阻碍　　　　谈判的步骤　　　　采购谈判二步法将影响你的谈判地位　　　　谈判规划　　　　分清”红脸”与”白脸”　　　　案例　　　　一．谈判准备阶段　　　　如何进行谈判方案设计　　　　知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码　　　　谈判者的地位分析与应对策略　　　　什么是谈判的整合性方法与分配性方法　　　　何谓谈判的双赢　　　　控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度　　　　谈判前的8项谋略　　　　二．开始的求同阶段　　　　附和你,我要我要的!　　　　三．询价阶段　　　　以质量为前提,以价格为中心的询价　　　　供应商定价方法与策略有哪些？　　　　询价技巧　　　　----采购成本控制的重要一步　　　　为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？　　　　成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径　　　　供应商报价单的有效价值是什么？　　　　我们与供方谈什么？　　　　案例　　　　第三讲采购谈判过程技巧　　　　一．如何谈价格　　　　以成本为中心,以价格为导向的议价　　　　讨价的策略　　　　还价的策略　　　　如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？　　　　案例分析　　　　二．如何谈交货期　　　　三．如何利用上级的权限进行议价　　　　案例分析　　　　四．谈判中的技巧应用　　　　五.谈判中如何掩饰自己的真实意图　　　　倾听的艺术　　　　发问的艺术　　　　答复的秘诀　　　　说服对方的要领　　　　--不要期望在谈判中说服对方!　　　　六.供应商的雕虫小技我清楚　　　　--供应商常用伎俩的应对策略　　　　七.谈判中出现僵持怎么办　　　　八.如何掌握卖方真实的销售心理　　　　九．注重买卖双方的优劣势进行谈判　　　　十．与供应商讨价还价的22种方法　　　　案例　　　　第四讲谈判与签约　　　　一．进入签约阶段的谈判　　　　二．合同谈判　　　　合同谈判的四大要素　　　　合同谈判应遵循的原则　　　　三．买卖合同履行中的风险与防范　　　　买卖合同签定应注意的问题　　　　质量出了问题找供应商谈什么？　　　　履约中的跟单催货找谁谈？　　　　四．以供应链成本控制为目标的谈判　　　　双赢、多赢的意义与误区　　　　合作关系改善，谈判的另外形式　　　　—-商务性会议与个别沟通　　　　*案例　　　　如果遇到以下问题怎么办　　　　·开课时间已过期,有哪些信誉好的足球投注网站必威体育精装版相关课程　　　　·找不到合适课程,请发布培训需求　　　　近期热门公开课　　　　·研发项目管理　　　　·全方位打造高级职业秘书　　　　·生产计划与物料控制　　　　·采购成本降低谈判技巧实战训练营　　　　·实用采购技术与全面成本削减　　　　·现代仓库管理与库存控制　　　　·采购供应风险控制与谈判技巧实...　　　　·供应商管理与采购成本分析及降...　　　　相关公开课　　　　·采购战略规划　　　　·采购成本分析与谈判技巧　　　　·采购管理与供应商评估　　　　·供应环境与采购谈判　　　　·库存控制与采购需求预测技术　　　　·采购谈判的策略与方法　　　　·供应商的评估、选择、考核与开...　　　　·采购与供应链管理系列培训　　　　相关内训课程　　　　·采购管理及降价谈判技巧　　　　·系统化　　　　·采购生产仓储与销售物流一体化　　　　·综合采购管理与议价谈判技巧　　　　·供应链管理