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[美方在中方举办合资企业谈判
国际商务谈判案例 ——美方在中方举办合资企业谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、谈判基本情况 1.双方公司背景及分析 甲方公司背景 甲方为中国国内制药行业的大型国有企业,有较好的资信度,但现有产品面临国内同业的严峻挑战,实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。企业的人员力量尚可,生产场地、厂房充足,设备虽不够先进,但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品,较之乙方曾在泰国搞合资的泰某企业的条件要好的多,前者乙方认为合资是失败的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方公司背景 国际上医药行业的著名公司,资信度为3A级,拥有打虫、平喘、治疗心血管病、糖尿病和肾病等特效药生产的十多项技术专利,这些产品在市场上均畅销,利润丰厚。但受中国进口政策管制,出口到中国市场的数量有限。公司当前面临着两个关键问题,一是部分专利即将在近年过期,若未能开发出大市场,维持这些即将过期的专利就将不划算,若不加以维持,也就意味着要失去部分技术优势,可谓两难,二是以往的生产,包括子公司和在外直接投资的企业,和销售主要几种在欧美市场,对于亚洲市场才开始涉足,而对于中国这个大市场从未开发过,要解决问题一的难题,就必须开发中国市场,而要迅速大规模地进入中国市场,最佳途径当选到中国去直接投资,即以技术投资为主与中国企业举办合资企业。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 分析:通过市场调查以及有关资料的分析 ,双方优劣势分析如下: 我方优势: 1. 公司声望高,是国际上医药行业的著名公司,资信度为3A级 2. 技术先进,拥有特效药生产的十多项专利技术 3. 商品竞争力强,市场上产品畅销,利润丰厚 4. 资金充足,不必担心资金上的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方劣势: 1. 部分专利技术即将过期 2. 初次进入中国市场 3. 前期与亚洲的泰国企业合资失败。 存在机会: 1. 甲方是大型国有企业,资信度高,且急需实现产品更新换代。 2. 中国药品技术较美国来说较为落后,先进的专利药品在中国市场潜力很大 3. 以技术投资为主进行合作,可以提升和实现即将过期专利技术的价值 4. 双方曾有过商务往来,有一定程度的了解 5. 通过合作,减少政策限制,打开中国市场,并向周边国家延伸。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Asp
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