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美特斯邦威 品牌标志： 品牌风格：时尚休闲 具体位置：犀浦泰山南路下街 店铺大小：大约六十七平方米 店面平面图 店铺外观图 顾客统计图1 10︰00～10︰30的有效客流量分析 时间：上午10︰00～10︰30 客流量：76人 进店量：18人 进店率：18÷76×100﹦23.68% 触摸率：24︰18 ﹦4 ︰3 ﹦0.75 试穿率：0 成交率：0 连带销售：0 顾客统计图2 11︰00～11︰30有效客流量分析 时间：上午11︰00～11︰30 客流量：53人 进店量：7人 进店率：7÷53×100﹦13.2% 触摸率：15︰7 ﹦0.466 试穿率：5÷7 ﹦0. 714 成交率：2÷7 ﹦0.285 连带销售：0 店铺位置分析 该店铺位于犀浦商业圈。楼上是小区住宅，距新华学院大约200米左右，距犀浦试验学校大约350米左右。背靠犀浦动车站，旁边是中国银行营业厅。在该店一百米以内还有成都农商银行营业厅，中国建设银行营业厅，周大生珠宝，周生生珠宝等。所以从该店经过的客流量还是比较大，但它的客流量又不如犀浦上街的大，因为上街的整条街都是服装店。而下街就只有萧条的5家店铺，所以一般要真正逛街卖服装的人去下街的不多。这也是影响该店的进店率的因数之一。 店内具体情况分析 店内除了分男女区域之外就没有细分，我们进店的第一感觉就是杂，这里挂一件针织衫、那里也是挂的针织衫。这件衣服内搭的是衬衣、那件衣服内搭的还是衬衣，中岛架上既挂的是针织衫，又挂的是衬衣，还挂有裙装。所以顾客进去只有盲目的这里看看、那里看看，看见合适的就卖一件。 店内的过道狭窄，一进店就有种要把他们挂在旁边的服装带落下来似的，导购也是步步紧跟、一直追问。 该店停留点、进店、试穿、成交的分析 该店基本成正方形，所以该店的死角区域基本不存在，停留点主要还是在边场的展示区域处。 该店的进店人数也很少，因为从这个地方经过的多数人都是以办事为主，逛街的要去这个地方的人很少。而且据调查，平均一个要卖服装的人陪同的的人是两个。这也就显示出这个试穿的人相当于试穿人的三分之一。所以自然这个成交率就低了。 总结 影响一个店的销售因数有很多。就该店而言，他所处的位置稍稍偏了点，周围的设施设备对它有影响，该店内部陈列不到位。 当然，我们调查的那天是周三，学校没放假，白领在上班，逛街的人数本就不多，又加上是早上，所以逛街的人数就更少了，该店的进店率和成交率能达到如此已属不易了。若果是在周末或则下午该店的进店率和成交率应该会更高。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进店人数 店中停留点 触摸女士薄外套 触摸女士针织衫 触摸女士衬衣 触摸女生打折商品 触摸男士休闲套装 触摸男士短T桖 触摸男士休闲外套 触摸男士衬衫 试穿、成交 18人（男：5 女：13） 9处 5次 5次 4次 3次 3次 1次 1次 1次 0人 10:00-10:30客流量情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-