[营销沙盘课件给学员.ppt

致胜法宝：简单 每周一期“阿尔迪信息报”，放店内自取，再不做其他任何宣传广告； 只有600种左右商品，每种商品就一个优质品牌，一种规格的包装； 除食品冷柜外，少量货架；商品纸箱堆头，就地销售； 每家店店员少于10人，身兼多职，薪酬比同行高10——20%； 坚持使用最简单的收款机，只收现金； 商品价格的尾数都视作为0或5，收银效率高；售价基本低于同行20%； 从不举债经营； …… 只放一只羊 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形成优势 成本领先 成本集聚 差异化 差异集聚 相对低成本 差异化 广景目标 狭景目标 我们在哪些方面可以超越对手？ 目标集聚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 泌乳母猪 断奶乳猪 小猪阶段 预防拉稀味道好 消化吸收效率高 用法: 1碗饲料4碗水 定价战术 效果评估: 爱吃易睡 皮红毛亮 不拉稀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创造满意 达到期望还是超出期望？ 忠诚公司更久 购买更多公司的新产品 为公司和它的产品说好话 忽视对手的广告 对价格不敏感 真诚地向公司提出各种建议 相较新客户，服务成本较低 满意客户会怎样 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. FOCUS模式 80 16 4 10 80 20 10 50 40 客户 收入/利润 销售时间 FOCUS 关键客户 客户优先排序－A类客户是能够赚取最高利润的客户 典型模式 80 60 20 16 64 30 客户 收入/利润 销售时间 4 16 10 A客户 B客户 C客户 收入/利润增加 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利润 (万元) 客户 0 1 2 3 4 -1 -2 企业 总利润 A客户 B客户 C客户 D客户 剔除无价值的客户有助于提高利润 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场第四年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直复营销 使用一种或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结果的营销方法 －针对性 －可衡量 －立即行动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开始第五年经营： 谁是你的对手？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 位置与策略 份额 低于5% 超过25% 领导者 生存者 挣扎者 不足15% 我们生存在市场的哪一个阶层？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 200