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蘑菇街商业模式分析 电商124班 张雅芳 2012213953 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蘑菇街 蘑菇街是中国的一个女性分享导购社区,是杭州卷瓜网络旗下网站,于2011年2月14日上线,每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物、讨论时尚。目前已经拥有了超过2000万的注册会员,每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。蘑菇街现在已经获得两轮融资,并获得2011中国帮互联网创新年会“最佳创业公司”,2011年度“最佳创新大奖”,“互联网成长力产品服务奖”,“最受姐妹喜欢的分享网站”等十余项奖项。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户 二十岁左右、时尚敏感度高的女性(90后占6成以上、85后几乎占了8、9成) 这些群体中大部分是淘宝用户,并且女性占绝大多数。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈利模式 1、佣金收入模式cps 每件商品通过链接交易成功后,网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品,跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢,生成了新的购买记录,蘑菇街就可以获得佣金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈利模式 2、合作收益 同企业或者B2C商家合作活动,获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈利模式 3、精准广告 先建立一个社会化平台,把喜好相似的人组织起来,根据群体的行为和决策,对商品进行排序、分类和陈列,帮助用户迅速发现心里想要的东西,长期下来形成一定用户的规模和粘性,从而获得精准的广告投放。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈利模式 4、团购收益 “团购”,提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播,带来规模效应。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经营模式 (一)市场开拓模式 1、产品策略 每个用户都有自己喜欢的商品类型,不同性别和性格的用户喜欢的商品也不一样。所以要根据用户的性别、性格和浏览历史,来自动推荐一些他们可能喜欢的东西。 2、渠道策略 蘑菇街有别于这些网站的地方,不仅在于蘑菇街率先引入电子商务,建立导购式平台,还在于其运营成熟的网络社区模式。 3、价格策略 当今最风行最时尚的词就是团购,而蘑菇的团购更是别出心裁:首先蘑菇的团购都是在广大用户中最风行最受欢迎的事物,然后你只须要点击“领取暗号”而获取暗号,接洽旺旺客服报上暗号,在客服的指点下购置即可完成,享受风行的趋势。 Evaluat
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