有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
[第一篇如何找到负责人电话拜访实例训练
首先要找到企业，要从多方位地获得企业的资料电话号码本、报纸杂志广告、电视台的广告或者介绍、户外广告牌、客户的介绍、政府部门的介绍、产品的铭牌等各 方面收集企业资料。 ? 场景之一 从电话号码本上查询到企业名称及电话号码，如何找到相关负责人？ 一、基本思路： 1. 首先判断对方的企业规模、特点、效益情况。 根据对方的企业的名称，可以分析出对方的主要产品情况，根据对方生产的 产品，可以分析出企业的所处的行业，根据经验可以分辨出对方的效益情况和我们的能在对方的使用范围，在具体电话接触的时候，可以根据初步分析的对方需求来介绍。 2．拨通对方电话，做出初步判断。 如果对方是总机，说明对方企业不是微型企业。自动总机或者是人工总机，如果是自动 总机拨查号台号码。根据对方总机质量，一般可以分析出对方企业的实力。如果查号 小姐训练有素，说明对方管理较好、较正规，反之亦反。 3．询问相关部门的电话及负责人姓名。 一般来讲，如果对方有总机，且管理正规，可以询问查号小姐对方的xx办公室的分机号码，并且询问xx的姓名。如果对方没有总工，可以询问xx部门或者xx部门的分机并询问负责人的姓名。 如果对方企业是公司性质或者公司名字较为时髦，或者对方是合资、集体、私营，xx部 门一般叫做xx部，负责人称谓叫做部长或者经理。一般这种企业没有专门的xx部门，xx由技术部或者由xx部负责。 如果对方仍然是传统国有企业，一般仍叫做处或者科，负责人称为处长或者科长。 如果对方没有查号小姐或者查号小姐素质较差，一问三不知，可以直接询问对方技术部 门的电话及负责人的姓名。 如果对方没有查号台，可以直接任意拨2-4位数字，询问接电话的人。 二、操作步骤 1． 有礼貌地向查号小姐对方问好。 “你好！”或者“早上好！”、“下午好！” “请问是XXXXX公司（厂）吗？” 2． 直接询问相关部门的电话和负责人姓名。 “请问总工程师办公室电话是多少？” “请问你们总工姓什么？” “请问技术部的电话是多少？” “请问你们xx部长（经理、处长、科长）姓什么？” 三、注意事项 最好直接找到最高级领导，自上而下的做推广。最好打听到对方负责人的姓名，以便于下 一步能直接与负责人接触，并最大限度地消除第一次谈话的陌生感。 ? 场景之二 受到对方查号小姐的刁难，如何处理？ 一、 基本状况 俗话讲：小鬼难缠。许多查号小姐如厂区的门卫一样，都有一种本能的警惕心里。她们会 给你出一些难题，个别情况会态度极为恶劣。 二、 几种情况的处理 1． 对方会询问你是干什么的，有什么事情。 如果对方态度很温和或者只是例行公事的询问，可以直言相告。 “我们是做的，想和你们xx联系一下技术方面的问题。” “我们正在本地做的技术推广活动，想和你们厂联系一下。” 如果对方不是很礼貌，可以婉转相告。 “们是做XXX（对方产品）专业的，想和你们总工联系” “我们是XXX（当地名）xx介绍过来的，想和你们总工联系一下技术合作方面的工作” 2． 对方知道你的来意后，仍不愿意告知电话及负责人姓名。 “XXX企业（对方领域较为知名的企业名称）是我们的用户，我们想和你们公司联系一下技 术方面合作的事情。” “我们是学校的企业，想和你们公司联系一下技术方面的合作。” “我们上午（或者昨天）在XXX（当地较为知名的企业或者是该企业附近的企业）做过技术 介绍，也希望和你们联系一下。” 3． 对方告知电话，但是不愿意告知负责人的姓名。 “能不能帮忙查（问）一下，你们技术部经理姓什么？不然我没有办法找到他。” “没有什么，我只是电话联系一下工作。” “你们是不是有几个xx（处长等）呢？具体是那一位xx（处长等）负责呢？” 三、 注意事项 对待查号小姐，一定要态度温和，不能太僵硬，也不能太谦卑。要保持一定的热情，但是也 不能过分。 对待查号小姐，一定要有耐心，不厌其烦地回答对方的问题，晓之以理，动之以情，也可以 开一些小玩笑融洽气氛。 待查号小姐，语气可以有一种威严的感觉，使对方能够本能地与你合作，语音不能太小和太 大，音质要好听。 可以与查号小姐多聊聊，许多企业的查号小姐是万事通，可以告知你企业的许多情况供你参考。 ? 场景之三 许多地方可以查到企业法人代表的姓名和电话，可以直接给对方打电话。 一、基本思路 直接找到对方最高级别负责人，可以说是坐上了直通车，如果对方搞技术出生的，一般会有兴 趣，就可以由对方安排最高级的推广形式，
文档评论（0）