睡康推广策划案睡康广策划案.doc

睡康推广策划案 1引言 近年来，许多调查研究资料均表明，健康长寿的老年人均有一个良好而正常的睡眠。现代社会，，越来越多的人为睡眠不佳而烦扰，提高睡眠质量已成当务之急。2003年， 分析：在一般家庭中，中年男士通常比较忙，不会特地去买保健品。对于失眠这样的问题可能也不会很重视。中年妇女为了追求美，保持美会去购买，有购买能力，也有时间购买（他们大都是家庭主妇），而且他们会买给自己的丈夫或父母。他们还有一个消费习惯是爱凑热闹，喜欢在节日和朋友或家人一起购买商品，爱占小便宜，认为节日的时候会便宜很多。 老年人虽然是最有购买能力和购买时间的人，而且他们对睡眠保健品有需求。虽然他们一般都在平时购买。但是，有些子女平时没有时间陪老人，在节假日他们会带老人出来散散心。 年轻人会在放假期间，出来逛街。他们可能会购买我们的产品用来送礼。所以参加促销活动的机率比较大。 2.4产品分析 1.产品卖点 ①产品规格多样。从顾客的经济角度考虑，产品分礼盒装和普通装既能用于送礼，也能用于自己食用。 ②产品有实在的功效。我们要树立的品牌形象就是要颠覆以往保健品夸大功效，徒有虚名的观念，树立实在，物有所值，充分为消费者考虑的品牌形象。 ③产品质量有保障。产品要打入市场，树立品牌，绝对要质量优良的，否则等于自杀。所以在质量上本产品经过了多次试验，目前，本产品已是一支比较完善的产品。 ④产品有附加服务。购买本产品能得到很多有关的营养学知识，我们为消费者设立免费的咨询热线等，能让消费者自己做自己的营养师。免费提供定期身体亚健康检查，消费者可以随时知道自己的身体状况。 2.产品诉求 据调查，很多消费者认为保健品都没有什么效果，认为保健品就是药。其实归结原因主要有两个方面：其一，产品本身没有效果，这也是消费者越来越不信任保健品的原因，其二，大多数消费者没有耐心天天像吃药一样食用保健品，他们会觉得很麻烦。这是最主要的原因。针对以上问题，我们的产品设计的是便利装，不仅包装设计为可以随身携带，产品本身也是像含片一样，随时可以食用。所以我们赋予产品方便，有效，健康的食品定位。 3.产品生命周期 由于产品刚推出不久，故产品仍处于成长期。知名度不高，但从整体销售情况和售后反馈来看消费者对于该产品的评价不错，说明该产品的发展空间较大，生命周期比较长。 2.5企业资源分析 绿色世纪依托传统前店后场式的卖场布局，但又不囿于传统，体验式营销、会议营销、服务营销、数据库营销等多种营销模式整合和创新：既可以借助传统的门店经营达到一定量的自然销售，也便于经营者通过门店广告促销拦截部分客户资源，建立部分顾客档案，而后场则为满足顾客对理疗、检测、健康咨询等服务需求提供了场地保证，而这些服务的提供都是建立在优良的产品保障、科学系统的专业保健知识讲座、先进的理疗检测仪器设备等基础之上的——目前，00平米店配备了全球最先进的亚健康量子检测仪，能检测出人类常见的3000多种疾病。正因为后场具有这种强大的服务功能，因此，销售收入通过后场营养套餐推介重复消费的方式实现。从这个意义上来看，绿色世纪又是一个以经营“产品+服务+技术”的“亚健康医院” 包装类型 2008.4 2008.3 2008.2 2008.1 月均 业绩贡献 普通装 282 259 256 245 260 50.78% 精装 217 223 256 312 252 49.22% 2008年下半年普通装与精品装分别底达350盒/月以上；2009年至2010年将突破400盒以上；2010年年底占市场份额的60%以上。 4.3营销战略实施时间范围 2008年7月份至2010年12月份。 4.4营销目标 由于产品“睡康”是在2007年12月进入市场,在充分的前期工作的准备及大量广告与宣传活动的优势上,“睡康”在不到三个月的时间,很快在市场上建立了一定的知名度。产品进入市场短短几个月时间,它的销售业绩占整个睡眠保健品市场份额的20%,2008年7月,“睡康”产品在市场占有量要达到30%以上。 2009年,我们将形成完善的销售渠道,整合渠道资源,在一定的知名度基础上。形成较高的美誉度。至2010年底。我们的产品将占据同类产品市场的60%以上,尽力成为睡眠保健品市场的主要品牌。 5营销战略行动方案 5.1总体营销策划 本方案的总体营销策划就是为了在同类产品中脱颖而出,成为同类产品中的佼佼者,增加顾客对产品的认知度和信任度。: 1.年轻消费者一般身体健康,不会想要购买保健品来自己使用。他们购买保健品目的最多的是为了送礼。现在中国已趋向老龄化社会,谁家都会有一两个老人,每家都希望家里的老人吃的好,睡的好。那么年轻人也不用