石榴茶加工厂策划书.doc

石榴茶加工厂策划书 目录 前言 3 第一篇 市场分析： 3 1.细分市场： 4 2.目标市场的选择： 6 3.进入成本： 6 4.融资模式： 6 第二篇 企业组织形式 7 第三篇 产品研发 8 1.产品设计： 8 2.包装设计： 9 3.产品定价： 9 4.销售 11 一：广告策略 12 二：促销策略 14 三：产品上市 15 第四篇．员工招聘原则 16 第五篇．管理理念 17 （1）目标管理 17 （2）例外管理 17 （3）参与管理 18 （4）系统管理 18 第六篇．对员工的激励 19 （1）情感激励 19 （2）有效激励 19 （3）目标激励 19 第七篇．总结……...……………………………………………………………………………..21 前言 公司以“物竞天择，适者生存，审时度势，与时俱进”为企业生存理念，以“务实创新，稳步开拓；综合利用，持续发展”为企业发展原则，以对员工高度信任与尊重，对顾客追求高标准的奉献，对自己将情操与事业融为一体作为企业核心价值观，我们的目标是：技术整合、追求卓越、引导潮流，致力于科学的发展，为增进人类的健康与幸福，贡献我们的科技与智能。 临潼石榴资源丰富，自西汉引进至今已有两千多年的历史，作为全国六大石榴主产地之一，现有石榴种植面积12.4万亩，年产鲜果7—8万吨，所产石榴色泽艳丽、外型美观、籽粒晶莹、味美多汁、营养价值和药用价值极高，具有很大的开发价值。现代医学研究表明，石榴汁中含有丰富的高效抗氧化剂和大量的维生素、氨基酸、矿物制及微量元素，有预防和软化血管、降低血糖、血脂、胆醇及开胃健脾、养颜驻容之功效，石榴皮对慢性痢疾、腹泻、脱肛、带下、汤伤、烧伤等均有功效；石榴籽有驱虫、抗菌、抗病毒、止血、改善雌性生理等作用。 第一篇 市场分析： 公司专注于饮料及其他液体包装机械领域，在地理位置方面、饮料包装全面解决方案、自主创新优势、市场等方面均存在较大优势： （1）坐落于全国最大石榴产地西安市临潼区，可就地取材，减少运费等不必要损失且临潼石榴品种好使临潼石榴品种越来越好，享誉国内外。临潼石榴是陕西一大特产。它集全国石榴之优，素以色泽艳丽，果大皮薄，汁多味甜，核软鲜美，籽肥渣少，品质优良等特点而著称。名居全国五大名榴之冠，被列为果中珍品，历来是封建皇帝的贡品，享誉九州，驰名海外。 （2）饮料包装全面解决方案优势。饮料包装全面解决方案是饮料包装行业发展趋势之一，它可以从整线工艺、工程设计规划、人员管理等方面为用户节省包装成本，而且能够更好、更快地满足用户需求。 作为国内饮料包装行业领先的设备供应商，公司已具备向客户提供包括从吹瓶机、灌装生产线到二次包装设备的整线包装设备以及工程设计规划、工程技术支持、工程技术咨询等综合服务的全面解决方案，是全球少数几家具备此种能力的企业之一。在项目招投标业务中，与饮料包装单机设备供应商相比，本公司具有更大的竞争优势。 （3）自主创新优势。以优质临潼石榴鲜果纯汁为原料，采用现代生物发酵与传统酿造技术相结合的工艺，先后开发了丹若尔牌高中低档系列石榴酒，适合各种人群饮用和馈赠亲友之用。 1.细分市场： 市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前饮料市场发展的一个特征。下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究（CMMS2001）”所提供的数据，在分析我国目前饮料市场的基本状况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开发、经营战略。 （1）按地域细分： 调查显示，饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市。据IMI市场调查公司“2000IMI消费行为和生活形态”调查数据显示，武汉市的饮用率则近40％。而且，大部分人的饮用频率在1周1次左右。目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在武汉设厂，可以预见，不久的将来武汉市“茶饮料战”在所难免。 （2）按购买者的年龄细分： 调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。 （3）按购买行为因素细分： 表一：按购买行为因素细分市场 利益细分市场 人文 使用数量 心理 偏好品牌 口味 20岁以下 重度消费者 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买 国外品牌，对饮食非常讲究 统一 健康美容 20－34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲， 承受压力较大，渴望得到放松 康师傅 保健养生 35岁以上 轻度消费者 保守，追求安稳、 平静，希望延年益寿 保健型 茶饮料 茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为