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百威（武汉）国际啤酒公司  --河南市场拓展研究 姓名：王 振 帅 学号：043408129  第一章 绪论 1.1 问题的提出和研究意义 1.1.1 研究的背景 1.1.2 研究的目的 1.1.3 研究的主要方法 1.1.4 研究意义 1.1 问题的提出和研究意义 1.1.1 研究的背景 2010年我国啤酒年消费量大约4483万千升，人均啤酒销量虽然己近35.8升，但与世界平均水平52升相比还有差距，与发达国家相比差距惊人，可以预见，随着中国经济的迅速发展，随着广大民众生活水平的日渐提高，随着宏观调控下我国三大差别的逐步缩小，我国啤酒消费总量必将会继续稳定提升，中国啤酒市场仍旧蕴藏巨大发展空间。 百威（武汉）国际啤酒有限公司正驶在企业做强而渐大、品牌日益发展的快车道上。在掌门人林丰富的带领下，从2002年销量不到23万吨成长为啤酒行业第二军团的主力，它在企业发展战略上坚持走内涵式扩大生产道路，通过成功的运用市场拓展策略，在2010年6月集团产能达到100万吨后，2012年集团以销量突破120万吨为经营目标迅速地积极地向一线企业规模靠拢。 为了进一步打开河南市场，提高英博啤酒在河南的市场份额，提升英博啤酒在河南消费者心目中的品牌价值，以应对河南省激烈的啤酒竞争局面，急需对河南省的市场拓展策略进行研究。 1.1 问题的提出和研究意义 1.1.2 研究的目的 论文希望通过对中国啤酒市场和百威（武汉）国际啤酒有限公司对河南市场拓展策略的研究，找出其市场拓展策略成功的原因、存在的问题及对策，为我国啤酒企业提高核心竞争力，为我国啤酒行业产业结构优化提供参考 1.1 问题的提出和研究意义 1.1.3 研究的主要方法 1.理论与实践结合研究 主要借助一些参考书籍，了解啤酒行业的发展趋势和拓展策略并深入到百威（武汉）国际啤酒有限公司内部进行大量针对性的实地市场调查，获取第一手最真实的资料，来积累实证分析资料，并将研究成果在公司加以运用，以促使研究成果更加完善。 2.比较研究 通过该公司横向比较、纵向比较方法，分析百威（武汉）国际啤酒有限公司所面对的威胁和自身的缺点，为优化市场拓展策略提供依据 3.定量分析与定性分析相结合。 收集整个啤酒行业和百威（武汉）国际啤酒有限公司内部的数据资料，分析百威（武汉）国际啤酒有限公司市场拓展存在的问题及提出解决方案和建议。  1.1 问题的提出和研究意义 1.1.4 研究意义 本文通过研究百威（武汉）国际啤酒有限公司河南市场拓展策略，探索如何提高啤酒企业的竞争力，如何通过市场拓展，真正推动企业价值增值，真正发挥“强”而“大”的作用来提高企业核心竞争力，使其朝着良胜方向发展，是论文研究的现实意义 第三章 河南啤酒市场环境分析  3.1 公司简介 百威（武汉）国际啤酒公司成立于1995年2月26日，是由原美国安海斯-布希公司在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后成立的合资企业。百威（武汉）国际啤酒有限公司的投资总额达2.3亿美元，现有啤酒生产能力达48万吨。百威是武汉市重点扶持和关心的发展型工业企业，1996年武汉市人民政府确认其为武汉市工业发展确保单位。 百威（武汉）国际啤酒有限公司被公认为是在中国运营状况最佳的外资控股酿酒商之一，酿造的品种有百威、百威冰啤、百威劲爽和百威纯生啤酒；哈尔滨LAGER啤酒、哈尔滨1900经典、哈尔滨冰纯、哈尔滨冰纯淡爽。卓越的品质、优质的包装及严格的安全环保管理使公司始终雄居业内翘楚。  3.2 宏观环境PEST分析  3.3 波特“五力模型”分析 3.4 SWOT分析 第四章 消费者目标市场分析  4.1 河南省啤酒市场消费者行为分析 4.1.1 影响河南省啤酒消费者购买行为因素 (1)口味 (2)品牌知名度 (3)价格 (4)广告 (5)促销 (6)其他 4.1 河南省啤酒市场消费者行为分析 4.1.2 河南省啤酒目标消费者行为方式分析 4.1 河南省啤酒市场消费者行为分析 4.1.3 河南省啤酒消费者购买过程分析  4.2 河南市场拓展的目标营销 4.2.1 百威（武汉）国际啤酒公司在河南的市场战略 通过上述啤酒市场的分析，我们可以看出：在竞争日趋国际化的今天，英博啤酒作为河南省啤酒市场的一部分，具备了中国啤酒市场竞争的几乎所有特点——寡头竞争、强势品牌、啤酒企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高等等。 鉴于此，英博啤酒要想在河南市场生存下来，不被其他企业收购、兼并或重组，就必须制定适合自己的市场战略—