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[云南地板代理-云南地板十大品牌-如何选择合适的地板品牌加盟
云南地板代理-如何能成功
木地板品牌代理商普遍反映,当今市场竞争激烈,代理一个品牌往往具有风险,一家木地板专卖店老板认为,品牌的风险在于品牌的价格体系是否健全,存货的问题,品牌的知名度与公认度往往决定代理成败,木地板品牌代理商们在以下三个方面达成对品牌代理成功的共识,即:产品好、门店地理位置好、特许商条件好。这三个条件的重要性依次排列是:产品好、地理位置好与特许商条件好。有23家木地板品牌代理商认为产品好是决定代理成功与否的前提,也有7家认为地理位置是成功的首要条件。看来在厂商与代理商的关系上,起决定作用的是厂商,如果产品、品牌不佳,代理商条件最好也难以获得成功。这恰恰印证了,木地板品牌代理本身是一种双赢模式。
?? 时下的木地板品牌大都采用的是地区独家代理的经营模式,而地区独家代理也是时下最为成功的一种营销模式。因此,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解地区独家代理的游戏规则。
地区独家代理的核心就是统一,是一个成功模式的拷贝过程。代理商代理的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求,模式的市场优势就无法体现,你代理再好的品牌都是难有钱图的,更不用说多品牌代理,无异于多养了几个“败家子”。
因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源一网打尽,使品牌成为你的摇钱树。
当然,理解地区独家代理还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务,就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻地区独家代理品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的代理原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势,争取最大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力,自觉维护终端的地区独家代理路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。
? 有的总代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,地区独家代理品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。
??? 对于地板代理商而言,这是一个充满机会和诱惑的时代,但同时也是一个竞争激烈的时代。 在地板市场这块热土上,不断涌现出众多的品牌和产品,对正在寻找代理的准地板代理商来说,面对如此“眼花缭乱”的品牌和产品,该如何选择呢?
?? 不管怎么讲,代理商选择品牌、产品的时候,必须综合厂家、市场需求等方方面面的因素进行定夺,不要因为厂家的糖衣炮弹,冲昏头脑,献身牺牲
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