[策划必看手册.docx

策划必看手册????我是喜欢看一点写一点的，不喜欢通篇看完之后再来写，最多就是整理一下;所以那就一点一点拼凑吧，希望看了感觉乱的朋友就勿要责怪了啊。1：跑招聘会：a、全场只招聘一人，全班百八十人盯着，自己又不算优秀---看清形势；?????????????b、赶紧转行---果断选择，绝不拖泥带水（我是不知道雨总一开始是不是就定了一定要拿到一个offer啦，但之后的过程是给我这个感觉啦）。?????????????c、面试过程：简洁利落，毫无废话，绝不浪费双方时间，给人一种干练的感。?????????????d、丢下学生证：一是自信，二是有计谋，努力创造第二次见面交流的机会，即使不过也可以学习积累经验。2：第一笔业务：大体的跟雨总总结的差不多，补充一些个人见解。?????????????a、找到浅爱客户之后，要有计划的进行接触，持之以恒的执行。?????????????b、杨总拜访：准备充分，找到对方的关心点作为切入点，条理清晰的解剖，找到解决方法，期间有针对性的宣传自己的品牌，及品牌优势。?????????????c、制定日常行动计划，坚决执行，努力提高自己。???接下来我想重点说说雨总求助杨总的那句“要不明天我陪您一起去见见老板，行不？”，我觉得这里体现了太多的说话艺术了，一个“我陪您”用的太巧妙了。???“我陪您”即体现了雨总对杨总上级的尊重，又体现了作为销售菜鸟对前辈的尊重和谦虚学习的态度，点明明天是以杨总为主的，自己就是去学习、衬托杨总的，称赞得杨总乐呵呵、飘飘然的；也让杨总觉得如果有杨总出马这单合同肯定能成，功劳最大的是杨总；最妙的是大家不要忘了雨总是来求助杨总的，可是大家有感觉到一点点求助的味道嘛，倒像是雨总请求杨总带自己去学习、见世面的，让杨总老怀大慰，欣然接受。　　总之，我感觉整本书说的最多的就是“分析、思考、变通、执行、目标、实践”这些东西，虽然我还刚开始看，我要学的也就是这些。　　明日目标：智取红牛???下午陪朋友去买手机了，所以回来的就比较晚了，冲个凉赶紧看书学习，完成今天的目标；说实话，vivo?17yt这部机，真心不错，同款手机里算比较好的了，而且有熟人就是好，便宜好几百，还送东西；好吧，扯远了。???今天说说智取红牛：???首先，说智取红牛的过程之前，雨总先来了个小夏同事的例子对比自己，对小夏同事的做法表示不认同，只能小打小闹，欺骗小客户，无法成就打成功，而接下来的红牛事迹也充分验证了这一点；暗示销售还是要靠真才实学的，投机取巧终归不是正道。同时表达了一个进取之道，那就是当你完成之前所定的目标以及综合实力提高到更高程度的时候，就要重新确立更加高远的目标，并为此而努力完成。???其次，在智取红牛的过程中，在遇到强劲的对手（比如社长、杨总）而自身条件较弱的时候，绝对不蛮干，而要讲究策略，机智应对，斗智斗勇；并且要有充分的准备，认真分析，抓住机遇，毕竟机会都偏爱有准备的人，所以雨总才能成功找到跟红牛负责人接触的机会；因为有认真分析，充分准备，雨总才能在跟红牛各个负责人交谈的过程中得到他们的认可，成功拿到订单。这个过程之中，也表明了雨总对红牛公司的重视态度，并不只是为了利益而来的，而是真心的希望红牛的投资有所回报，同时也表明了雨总是有真才实学的，可以放心把单子交给自己。???再次，面对神鞋老总的质疑，雨总不是一问三不知推脱了事，而是沉着冷静应对，列举事实数据，说明原因，打消客户疑虑，稳住客户；然后知道自己能力不足，积极求助，寻求解决方法，不会死撑着，让客户白白等待；再次过程中，对于学到的知识，积极记录，然后反复实际应用，积极实践，真正掌握。???最后，智取红牛全篇都在体现一个道理，那就是“一切为客户利益着想”；无论是跟小夏同事的对比，还是智取红牛的实例，甚或是结交神鞋的广告效果问题，都是在体现着这个道理，同时说明做事要脚踏实地，要有真正的实力相匹配。???好吧，时间比较赶，就这样吧。我看是不是要提高学习效率了。明日目标：谢绝上门推销、???唉，下午不走运啊，突然下大雨，被淋成落汤鸡了，更郁闷的是宿舍网络竟然用不了，没办法参加群里的讨论啊，那就只能乖乖看书写总结吧。???今天得说到sh家具城了，结果看完之后才发现，感觉没什么大的亮点可以说的，也是自从开始看书以来第一次做的笔记、标注不超过三条的，也是第一次不知道该怎么写总结的，再次郁闷万分；无奈只能寥寥几笔了，万望勿怪。1、变通：sh家具城的菲总绝对可说是一个老油条子，滴水不露、油盐不进的，无论雨总怎么换着法子进攻都无可奈何，害的雨总大唱无奈之歌；这期间，充分体现了雨总的变通之强，先不管法子厚道不厚道吧。2、持之以恒：在sh家具城面前，雨总可说是吃尽苦头，有苦自己知啊，但雨总就有那股子拼劲，为了完成自己定下的目标，坚持不懈，持之以恒，所以才能在最后关头峰回路转