第三课 学案2第三 学案2.doc

学案2　树立正确的消费观 学习目标 要点晨背 1.理解从众消费心理、求异消费心理、攀比消费心理及求实消费心理的基本特征，以及知道如何正确评价这四种消费心理。(重点) 2.理解量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；保护环境，绿色消费；勤俭节约，艰苦奋斗等基本消费原则。(重点) 3.学会正确评价和对待各种消费观及消费行为的能力，根据主客观条件设计理性的消费方案的能力，树立正确的消费观。 1.人们的消费行为受消费心理的影响：从众心理引发的消费，求异心理引发的消费，攀比心理引发的消费，求实心理主导的消费。2.正确的消费原则：量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；保护环境，绿色消费；勤俭节约，艰苦奋斗。 探究一　消费心理面面观 1．从众心理引发的消费 (1)表现：人们跟风、随大流，引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。 (2)评价：消费是否应该从众，要进行具体分析，盲目从众是不可取的。 2．求异心理引发的消费 (1)表现：消费时喜欢追求与众不同、标新立异的效果。 (2)评价：可展示个性，推动新工艺和新产品的出现，但要考虑社会的认可和代价，过分标新立异不值得提倡。 3．攀比心理引发的消费 (1)表现：个别同学受攀比心理的影响，消费向别人看齐，追求流行、名牌等。 (2)评价：这种消费心理是不健康的。 4．求实心理主导的消费 (1)表现：讲究实惠，符合实际。 (2)评价：是一种理智的消费。 判断：(1)从众心理是一种不健康的消费心理，不可取。 提示：错误。合理的、健康的从众心理可带动某一产业的发展，如绿色消费可带动绿色产业的发展。不健康的、不合理的从众心理误导经济发展，对个人生活也不利。 要进行具体分析，盲目从众不可取。 (2)攀比心理是一种不健康的消费心理。 提示：正确。 下列是校园中的消费行为： 行为1：生日宴越办越豪华。 行为2：跟风购买iPhone5S。 行为3：怪异发型、奇装异服。 行为4：做“拼客”一族，合买参考书。 上述校园行为，各体现了怎样的消费心理。 答案　行为1是攀比心理；行为2是从众心理；行为3是求异心理；行为4是求实心理。 1．注意区分从众心理与攀比心理 (1)内涵不同：从众心理引发的消费是指有从众心理的人，看到许多人在做同一件事，不由自主地加入。他们的消费往往受别人评价的影响，受别人行为的带动。 攀比心理引发的消费是指一些人出于“向上看齐”“人无我有”的炫耀心理引发的消费，而不在于商品的实用价值和所带来的乐趣。 (2)消费者应该采取不同的态度对从众心理引发的消费具体分析，不可盲目从众；而由攀比心理引发的消费是不健康的消费，消费者要理性对待。 2．面对不同的消费心理，企业应该采取哪些不同的策略？ 对从众心理，要利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品，如营造良好的购物环境；对求异心理，要注重创新产品设计和生产制作的个性化；对攀比心理，要树立品牌战略，注重广告宣传；对求实心理，要提高产品和服务的质量。 典例1 漫画《推销良机》(见下图)中，汽车商迈克让推销员去向鲍威尔推销新车，是因为(　　) A．鲍威尔是个崇尚个性的人 B．鲍威尔喜欢价廉物美的商品 C．想让鲍威尔与邻居竞争提高售价 D．想利用鲍威尔的攀比心理推销汽车 答案　D 解析　人们的消费受消费心理的影响，消费心理主要包括：求实心里、攀比心理、从众心理、求异心理。对于漫画题一定要注意漫画的标题和漫画的文字。漫画中汽车销售商迈克之所以认为是向鲍威尔推销的良机，关键是他的邻居刚买了一辆，正是基于鲍威尔的攀比心理，因此才是最佳良机。A、B、C都与材料无关，但也是影响消费的因素。 探究二　做理智的消费者 1．量入为出，适度消费 (1)要求：在自己的经济承受能力之内进行消费。 (2)原因：①支出无计划，为了撑面子不惜举债消费而不考虑自己的偿还能力的行为，是缺乏理智的。 ②过于紧缩消费会使人们的需求得不到满足，也不利于推动社会生产的发展。 (3)态度：提倡消费要适度。 2．避免盲从，理性消费 要求：要避免盲目跟风，避免情绪化消费，避免只重物质消费忽视精神消费的倾向。 3．保护环境，绿色消费 (1)正确做法：我们应该树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，学会合理消费，共同营造爱护生态环境的良好风气。 (2)含义：绿色消费是以保护消费者健康、节约资源和保护环境为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可持续性消费。 (3)特征：人们形象地把绿色消费概括为“5R”。 4．勤俭节约，艰苦奋斗 一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，难以自立自强；一个没有艰苦奋斗精神的人，难以战胜困难，成就事业。 判断：(1)我们提倡艰苦奋斗、勤俭节约就是限制消费。 提示：错误。①勤俭节约、艰苦奋斗是我们提倡的一种普遍精神，并不是一种