管仲的神秘观人术管的神秘观人术.doc

管仲的观人术 管仲是齐桓公的宰相，他当宰相期间，实施了一系列的强国政策，使齐国成为春秋时期最富足、最强盛的大国，称霸诸侯。管仲作为一名实践型的思想家，与其他思想家不同的地方，在于他亲自参与了政治，所言所行，无不合乎实际，绝非空言。 他在齐国能顺利推行强国政策，很大程度得益于他的“观人有术”。由于有了知人之明，用人得当，政治上的一切措施，都能按照他的思想逐一展开，齐国才一跃成为当时的霸主。管仲在《管子》一书里的“形势篇”详述了他独特的人物鉴定法，这套“观人术”在数千年后的今天，仍然适用于当今的人力资源管理，对于如何选人、育人、留人、裁人起着不可估量的借鉴指导意义。 “抚巨者，可以远举。” 抚巨者，是指会拟定远大计划、把以后的发展看得清楚的人。这种人可以跟他共商大计，和赋予重任。企业看重的也应该是这种人，能清晰地把握自己的人生规划和职业规划，胸中有蓝图、有理想，并有效地与企业的长远目标和近期目标结合起来，这种有先见之明的人，可以放心地让他独当一面。另外，自我设置目标的能力以及个人与企业目标的融合是至关重要的。而对那些只图近利，鼠目寸光，做一天和尚撞一天钟的人，只能用他于不影响大局的工作。 “顾忧者，可与敬道。” 能够时常回顾过去，检讨自己所做的事到底是好的还是坏的，这么有责任感的人，可以让他担任要职。真正专注于工作的人，会把做事放在首位，想方设法总结、反思、改进原来的工作方法，不断创新，在经常性的自我否定中取得进步。这种人不拘泥于过去取得的成就，也不会拘谨于过去的错误中不能自拔，而是始终将目光向前看，从过去的错误中汲取教训，不断修正自己，突破自己。在讲求学习型组织的今天，改善心智模式已显得尤为重要，现代组织需要的正是这种人。 “其计也速，而忧在近者，往而勿也。” 只知急追眼前之功，不考虑计策的可行与否，这种人应当疏远他。现代管理中，制定计划是重要的，但是评估计划的可行性并拟定切实有效的实施步骤更为关键，这决定了你的决策质量的优劣。那种好大喜功，做事盲目性强的人确实难以委以重任，尤其对于高层管理者来说更是如此，你的思路、你的决定将直接影响企业的走势和命运，一招不慎，满盘皆输。所以，不管是对于基层员工也好，高层领导者也好，都应积极地培养科学决策的意识。 “举长者，可远见也。” 有先见之明，而能追求长期利益的人，是属于大器晚成型的人，从某个角度上讲，这种人好像不够机灵，但是需看清这是稳健带来的结果，对这种人必须以长期的眼光看待他、照料他。这也是我们常讲的有发展潜质的人，这种人的共同特点是含而不露、韬光养晦，把精力放在不断学习提高自己上。对这种人要耐心地观察、培训、考核，将来肯定会对企业发展起到关键的作用。而那些看起来机灵透顶，处处喜欢表现自己、张扬自己的人反而要很好地考验他。 “裁大者，众之所比也。” 坚决执行大计的人物，必然受大众敬重。公司之行大计，国家之行大计，无不需要众人的尊敬、支持，方能顺利推动，所以，要施行大计，就非重用勇于行事的人才不可。这就是我们常讲的决断力、执行力。空有计划和蓝图是不行的，管理绝不是概念化的东西，而是实实在在地摆在企业每个人面前的，其贯彻执行需要有相当强的能力。尤其在关系企业命运攸关的变革或大的决策变动时，光纸上谈兵是远远不够的，需有效地整合企业内外部资源，协调各方关系。 “美人之怀，定服而勿厌也。” 判断一个人是不是大人物，绝不能以眼前之功为依据。现代人力资源管理中，应该给每个人设置一个科学、系统、长期的考评系统，着眼于长期的培训和激励，切不可仅仅依靠一时的功绩判断一个人能力的优劣。“路遥知马力，日久见人心。”我们知道人的能力表现有显性和隐性之分，很多管理者往往对某些有能力但没有机会得以施展的人才“一叶障目，不见泰山”。从这个意义上讲，我们应当做的是给员工搭建一个能充分施展自己才华的平台，建立一个公正、公平、开放的竞争机制，以长期绩效评估人。 “必得之事，不足赖也。” 动不动就说：“这件事太简单了。”这么轻易地下结论的人，不能寄予信赖。轻易地高估自己的能力而对事情的困难程度不做充分估计，这反映了一个人的做事心态，一种轻率的不负责任的心态，一种蜻蜓点水似的人格表现。组织需要的是脚踏实地，并且能够“大胆假设、小心论证”的思考周密的人。要慎言、慎行、慎下结论，那种“嘴边无毛，办事不牢”的人是我们所不齿的。 “必诺之言，不足信也。” “这种事情交给我，保证做得又快又好”。如此轻易许诺的人，绝不能随便相信。我们经常遇到这种情况，把一份工作交给此类人去做往往一拖再拖，或者注定胎死腹中，如果你催他快点做完，他就搬出一大堆理由为自己辩解。当然，我们需要积极主动的人，需要能勇于承担责任、自告奋勇地走在前列的人，但我们需要的是智者，而不是莽夫。凡事要对自己能做什么和不能做什么有一个清醒的