艺鸣市场投方案艺鸣场投方案.doc

艺鸣品牌经营策略（讨论版） 暨艺鸣2014 年愿景目标和工作计划 内部资料 注意必威体育官网网址 严禁外传 二零一四年五月 愿景目标： 让艺鸣成为世界同行业领导品牌 让艺鸣成为装修板材中不可缺少的产品 --------- 艺鸣人 艺鸣六年奋斗目标： 2012---2015： 全国销量前三位。山东省名牌产品；山东省著名商标；成为行业标准主起草单位，建立国家级样板工程5个，重点样板工程10个，开发国际市场3个，建立国际客户3个。申请外观专利10项，申请国家资金补贴500万. 2015---2018： 全国销量前两位。中国驰名商标。世界同行业核心领导品牌，力争操作上市 三年奋斗目标 总销售量：80万平 总产量： 100万平 总销售收入：9350千万元 有效经销网点： 300 品牌价值达到: 5000万元 销售量： 全国前三。 美誉度： 山东名牌产品；山东省著名商标 三年打造装饰板材行业最优秀的销售网络平台 2012 ～ 2015总目标分解 年度 项目 2012-2013 2013-2014 2014-2015 合 计 总销量 7万平 25万平 48万 80万平 销售额 840万 2750万 5760万 9350万元 有效网点 70 130 100 300 艺鸣装饰板运作四大思想： ●随着国民生产水平的不断提高，消费水平的增长，对生活环境和享受健康独立的空间需求在不断增加，家庭装修以及装饰板市场的容量每年都在不同程度的增长，市场的潜力非常的大，目前市场还没有像家电和手机一样消费品牌完全定位，尤其对有实力的厂家来说成为行业的一线品牌是一良好机遇。在相应国家大力提倡节能环保的今天，非金属产品代替金属产品这是大趋所势，行业在快速的发展。也正相应我们的伟人邓小平说的那就话，“发展才是硬道理”在发展中才能更好的生存。也更能存在中寻求机遇。 ●公司根据自己的实际情况运作品牌的意义 1、公司在太阳能配件行业的知名度相对较高，几年的运作得到了很多宝贵的生产管理经验，同时积聚太阳能行业和中央空调行业的高端人才，通过2年多对市场的调研，无论在品牌的建设和品牌的运作方面有非常宝贵的成功经验，操控市场能力也非常强，运作一品牌能少走弯路，能更快地达到目标，公司不论在硬件生产还是在软件管理上完全具备运作一品牌实力。 2、创造喜悦，珍惜缘分，是因为有缘大家才能相聚，创造和谐幸福的喜悦才能够更好的发展，在装饰类市场的发展空间非常的大，而且在新材料装饰板材的市场目前还算是个空白，能够群力群策，相聚艺鸣能够在更广阔的市场空间发挥自身更强的优势，给更多的人创造更好的平台和更大的发展空间，锻炼一支全新的有战斗力的战略合作伙伴和营销团队，客户的加盟也更能够在市场中分得一份美羹。 ●艺鸣装饰板作为第五代新兴装饰材料的创造者，引领者地位的出现，这就需要有更高的心态面对市场，无论在品牌的定位，产品的质量和服务方面，首先要有一个更高的要求，同时也要为行业标准和制定作出自己的贡献，不仅仅是引领更重要的是创造。艺鸣要加大力度阻击对行业不利的一切品牌，在关键时刻能够站在行业发展的立场上，制止对行业不利的任何因素，逐步树立艺鸣霸主品牌的地位。 ●艺鸣装饰板产品的总体定位“做品牌”，而且必须做品牌,前期可以采取中高价格，广告投入稍大些、大返利控制的方式操作市场。公司产品有高端的形象产品、主流产品（利润产品）和阻击产品。高端的是树立品牌的形象，代表企业的实力，主流产品主要是和市场上的二线品牌相对比抢占他们的市场份额，阻击产品是对市场上的三类品牌和杂牌相竞争增加市场占有率，重点推的是我们的主流产品也就是我们的利润产品。要记住只有销售有润的产品我们才能更好的发展和更大的再投入。 2012年艺鸣工作指导方针 一、为建立建全艺鸣装饰板在全国的销售网络，提高艺鸣装饰板在全国市场的知名度，增加艺鸣产品销量，达到厂商双赢，特制定本年度工作计划方针。根据2011年全国装饰板行业现状,艺鸣新上市的情况进行SWOT分析： 优势：依据艺鸣公司的实力，借助板材行业这大平台，艺鸣公司无论从产品质量、产品包装、策划、市场营销、市场操作、物流、广告投入、以及市场开发等方面，是一非常完美的公司，而且艺鸣能够快速的整合所有的资源，全身心地投入市场，使艺鸣以高起点、高品质、高形象投放市场，加上公司雄厚资金作后盾、企业产品走品牌之路，今后的艺鸣会发展很快，不久将在板材行业成为大家瞩目的佼佼者。 劣势：进入市场时间短，品牌知名度低，管理架构简单，团队力量薄弱，尤其是新型材料产品投放市场，客户认可难道稍大。 风险：市