花鼓灯商业街营销工计划花鼓灯商业街营销工作计划.doc

呀第一项 “南京迪威乐鹏”介绍 团队核心： 凝聚力 / 创造力 / 策划力 / 销售力 / 整合力 团队概况： 南京迪威乐鹏房地产营销策划有限公司，以组织专业化，细分化，分工协作化，资源共享化而组成的专业团队。全程进入营销角色，协助企业及房地产公司在最短有效时间内，组建专业高效运作队伍，适时开展工作。 团队成员工作配合优势： 一．招商销售流程的完善管理　　 1、模板型与时效型并举。?　 　2、均衡发展，直指达成共赢为目标? 二．人力资源整合专业分工　　1、注重职位细分，为专职招商运营把好专业性成果关??　　 2、建立培训体系，使员工快速成长?，积蓄实战能手　　 3、塑造良好的团队协作，增强集体向心力和凝聚力 三、主做商业地产营销，积聚有效招商资源 从事商业地产多年，专业操盘人员可梳理有效资源进行便于专项对接。 第二项 营销部工作职责及组织架构 为健全规范部门组织体系，明确职责权限，有力促进招商及运营工作开展为目的，特组建招商运营部，实行岗位定位职责： 一、部门工作目标及职责 ■ 营销部 部门工作职责 1、遵守国家法律，按照本公司各项规章制度开展工作。 2、负责制定部门长期发展规划及具体招商市场运营工作计划并负责实施。 3、对公司经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集信息并分析整理，汇总建立信息共享平台及相关数据库，为公司领导决策提供准确、科学依据。 4、负责贯彻把握公司招商运营相关工作的定位与方向，执行各项招商推广业务合作单位的评判与选定，市场运营的体系筹建并加以完善。 5、负责分类管理招商运营、租赁合同及协议等相关资料。 6、负责对本部门人员进行工作考核，建立完善各项管理制度与奖励机制，组织实施业务流程、服务、专业知识培训，发掘培养优秀人才，造就合格的招商运营员工队伍，不断提高部门的综合业务水平。 7、协助财务部完成租赁款项的及时回笼事宜， 8、协助工程部及物业部相关部门的工作衔接，做好客户的招商后续服务工作， 9、维护公司形象，处理好各部门间的关系。 10、完成公司下达的其他任务。 二、组织架构及各岗位职责 ■ 营销总监 主要工作职责： 1、负责协助分管营销总监制定季度、年度招商计划和市场推广策略； 2、负责执行公司总体招商计划，全面实施并不断完善阶段性招商工作重点； 3、负责把握市场动向，抓住时机，减少中间环节，促成大客户的成交； 4、负责研究制定促进招商开展及稳定市场培育计划，并牵头对接实施， 5、做好招商引进商家的后续跟进保障服务，进行资料对接，客户管理， 6、负责与专职策划、销售人员等对接合作，推进招商工作，开展宣传活动推广， 7、筹备建立市场运营架构机制，明确工作权限职责，招商及市场运营有序结合， 8、依据项目招商部署计划合理编排完成任务及指标，完成部门成员绩效考核实施， 9、负责与上级和各部门之间的协调与沟通； 10、完成领导交办的其他工作。 ■ 策划总监/经理、平面设计师 各1名 1、行使对部门领导负责制，完成其交付的工作事项。 2、负责招商宣传推广制品招商手册、名片、宣传单页等产品的平面设计工作， 3、协助招商及运营经理，包装定位项目宣传， 4、负责设计产品的工艺质量把关及维护，确保按照设计要求物料筹备及市场发行投放。 招商销售经理 1名 工作职责： 1、?做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作； 2、?及时掌握招商人员的客户情况以及准确的市场信息； 3、?对位分解制定招商计划和任务实施的执行方案,并上报完成情况及未完成原因； 4、?组织本部门招商人员进行专业培训,?提高招商人员专业水平; 5、?协调处理招商人员遇到的疑难问题； 6、?配合招商及运营经理做好本部门招商人员的日常工作分配； 7、?协助招商人员处理客户异议及促成招商成交；??? ■ 招商销售专员 3名 招商员接受营销经理日常管理，对其工作负责制。 工作职责： 1、?负责招商工作和开发客户，完成每月部门下达的招商任务； 2、?负责客户的拜晤及回访，并及时反映客户问题， 4、?做好客户问题的解答,?并热情向其推荐合适的经营场所； 5、?负责招商客户签定《预定单》、《租赁协议》、记录客户档案、整理客户资料； 6、?负责招商客户办理相关经营手续及合同的签订，入场经营的后续运营跟进， 7、?做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，定期对竞争对手进行跟踪调查； 8、?负责客户在租赁房屋时与相关部门的协调工作； 第三项 项目营销工作计划节点 前言 依据项目阶段性工作开展计划、健全运作流程，特编排销售方案如下。 案名 蚌埠花鼓灯嘉年华