营销策划书 参考案例.doc

韩妆馆促销策划书 ——W策划有限公司 前 言 近年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。如今，一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。 天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势，源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。 现在的女性都追求天然的对皮肤没有伤害的化妆品和护肤品，希望在追求美丽的同时不会对皮肤造成伤害，而韩国纯天然护肤主要以：蔬菜，水果，纯植物，海洋滋养水等成份制作而成不会对皮肤造成伤害，因此它在中国有很大的市场。 目录 前 言 i 第1章 市场分析 1 1.1 营销环境概述： 1 第2章 宏观环境因素分析： 1 2.1 人口环境分析 1 2.2 经济环境分析 1 第3章 微观环境因素分析: 2 3.1 供应商 2 3.2 竞争者 2 3.3 顾客 2 第4章 SWOT分析 3 第5章 消费者分析 4 5.1 女性消费者心理分析 4 第6章 产品分析 5 6.1 产品特点： 5 6.2 主要产品 5 6.2.1 MISSHA谜尚 5 6.2.2 ETUDE爱丽 5 5 6.2.4 LANEIGE兰芝 6 6.2.5 THE FACE SHOP菲诗小铺 6 6.2.6 Skin Food 6 6.2.7 VOV 6 第7章 促销活动 7 7.1 活动目的： 7 7.2 活动背景： 7 7.3 活动方式： 7 7.4 活动过程： 7 7.4.1 活动前沟通： 7 7.4.2 活动内容设计： 7 7.4.3 活动前期宣传： 8 7.4.4 活动前期准备： 8 7.4.5 活动细节： 9 7.4.6 活动要求： 9 7.4.7 活动总结： 9  市场分析 营销环境概述： 爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿。现代大学生对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女生觉得以后生活压力大，容易衰老，要提前好好保养，日益激烈的竞争促使大学生越来越关注自己的“面子”问题，还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。因此，本文对韩妆馆促销大赛的营销环境进行简单的分析。 （1）大学生有使用化妆品和护肤品的习惯，所以大学生的消费市场是非常可观的。 （2）二三线市场重要性日益增加 （3）天然健康为主 （4）植物、草本类护肤品快速崛起 （5）男士护肤产品需求量递增 宏观环境因素分析： 人口环境分析 自天然化妆品进入市场以后，各个公司推出的天然化妆品层出不穷，在全国出现热销势头，当然韩国的化妆品和护肤品也不例外。 随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量发生着质的飞跃。韩国馆根据女性爱“天然美”的特点，以满足女性朋友的需求，而扩大市场。为更多的女性朋友提供帮助。 市场中源源不断的新产品的加入，无疑使韩国的化妆品和护肤品的市场地位迎来新的挑战。而女性爱美的特点却日益显著。 随着人们生活水平的不断提高，人们追求化妆品的要求也在不断的升高，韩国馆中产品品牌多样化、产品纯天然护肤满足更多的爱美女性的需求。 经济环境分析 目前，我国化妆品市场上近80%以上的份额被进口化妆品与合资企业所占有。中国化妆品行业竞争力降低，随着改革开放迅速发展起来的，对我国国民经济的发展，满足广大人们群众对美容化妆品的需求发挥了积极作用，化妆品行业竞争变得非常激烈。从总体上看，我国化妆品企业还很脆弱，在资本实力、产品结构、技术含量、品牌影响和市场份额等方面国外著名的企业。韩国知名品牌的化妆品在中国的发展的前途较好。 微观环境因素分析: 供应商 韩妆馆中产品首尔进货，质量绝对保证100%正品。所经营韩妆品牌有The Face Shop、SkinFood、婵真、兰之、谜尚、VOV、Skin79、爱丽、芭比菲特等。 竞争者 （1）娇兰佳人、美尚等校内外的销售化妆品的实体店铺 （2）网购（品牌多、价格低） （3）其他化妆品品牌很多，竞争很大。 顾客 目标顾客人群：18——50岁 消费研究证明，在化妆品消费中，依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购买某一产品或品牌，这