营销策划实习报告营策划实习报告.doc

房地产市场营销 实习报告 专 业： 营销与策划 班 级： 策划1102班 实习时间： 2012年6月16日—6月30日 实习单位： 中艺博雅艺术培训学校 序号 成员 实习表现 单位评议成绩 指导教师评议成绩 1 刘 涛 实习过程中，认真负责，表现良好 良 2 王 根 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 3 张 梅 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 4 闵新佩 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 5 赵张洋 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 6 杨 莹 实习过程中，踏实认真，表现良好 良 物流管理学院 营销教研室 一、实习目的 1 中将理论知识和实践能力相结合 2 能够为实习公司提高销售利润 3 为实习单位做广告宣传方案 4 提高自己的语言、沟通水平 5 结束后得到实习单位和指导老师的认同 6 以销售3000元大关作为销售目标，提高销售能力 7 做100份市场调研提高自己的市场调研能力 8 与其他公司合作提高自己的广告策划能力 9 为单位举行的活动做营销诊断，在市场调研后为本次活动撰写一份可行性强的诊断报告，提高自己的语言组织能力和策划能力 二、实习单位及简介 实习单位 咸阳中艺博雅艺术培训学校 单位简介 咸阳中艺博雅艺术培训学校是经教育主管机构严格审核批准、教育局注册的陕西地区正规的专业艺术类高考考前培训学校。校以严谨治学,不拘一格的教育方针,赢得了社会各界的一致好评.更是被家长和学生公认为是师资力量雄厚的特色考前学校的目标是成为西部地区最强的艺术考前培训学校中艺博雅致力于解决考生在艺考过程中 “考什么”、“怎么考”、“如何学”的问题，通过独创的应试教学模板，在短时间内让艺考生大幅度提高专业课的考试成绩。学校由西北各大艺术院校的艺术专业学术带头人，资深教师国家一级播音员、一级演员名导演构成的明星师资队伍教学，教授的课程均按照中戏、北电、中传等名校专业课考试的内容和要求设置,并组织专家、学者编写了整套权威考前培训教材,对学生进行全面、系统的临考实战教学对每一位学生进行一对一的专业点评.另外校依托有利资源与省市电视台及各大知名媒体积极合作，为成绩学生提供免费实践学习的平台！ 第3天 宣传和售票 根据我们对人民中路的了解，当天，上午，我们在人民中路的肯德基和小区设点宣传，首先让群众了解此次活动性质及目的，并对后期在人民中路现场设点售票工作的消息传达给群众 在次为此次活动扩大了宣传范围，谈好了售票的定点工作安排。 扩大宣传范围，有助于扩大此次活动的宣传力度，提高活动知名度。 第4天 召开第二次会 议并继续进行 当天早上由中艺博雅艺术培训学校顾老师主持的二次工作会议，就三天以来的工作情况让做了汇报，并针对出现的问题提出了建议和他自己的观点，我们组又回到定点继续进行宣传和售票工作。 在二次会议上，我们组针对三天以来的工作情况提出了问题和观点，并得到了顾老师的赞同和支持。 发现问题，解决问题，才是至上的。 第5天 宣传和售票 继续在人民中路定点宣传和售票。下午，在一面幼儿院门口对两位有意向的家长进行了讲解，并留下了她们二位的联系方式，在当天晚上做了回访，她们二位都决定购买两张甲座票。 进一步针对此次活动进行宣传，并预定出4张甲座票。 总结经验，想想不足之处，加以改进，继续坚持不懈，才能出成绩。 第6天 加大宣传力 度 为了使得能够使得让此次活动的宣传力度达到另一个高度，我们小组在人民中路附近小区宣传栏张贴海报。 张贴海报，加大了宣传力度。 由小到大，做大做强。 第7天 召 开第三次会议 当天上午，由顾老师和潘老师主持此次会议，针对端午节期间的宣传和售票工作应如何展开，和各小组组长进行了一系列的商议。 提出一周以来的工作中所存在的不足，并针对端午节期间的宣传和售票工作提出了意见和建议。 只有商量和协调好工作中的问题，找出不足，针对不足，实施可行的计划任务，才能取得进一步的成功。 第8天 端午节打折活动 针对端午节期间，对话剧门票中艺博雅艺术培训学校做出了打折的举措，买两张以上可享受九五折优惠，买四张以上可享受九折优惠，买八张以上可享受八五折优惠活动，并在人民中路附近广场进行宣传。 针对端午期间，我们宣传到实处，并展开了端午节期间的宣传和售票工作。 在端午节