经理岗位目标责任书(一).doc

经理岗位目标责任书(一) 根据公司总体战略目标及销售年度目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。 甲方：公司办事处 乙方：城市经理： 一、甲方聘任乙方为办事处的城市经理，所辖区域市场为______________。1、全面负责所辖区域市场的经营工作.聘任期限为11个月，从2008年2月1日至2008年12月31日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。 2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。 3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。 二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。 1、无违反《必威体育官网网址协议》，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除； 2、甲方在下年度续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行； 三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。 1、在聘任期完成以下定量部分 （1）确保区域内回款任务为万元； （2）确保区域内完成重点县级销量增长率为％； （3）确保区域内战略产品(类)的回款任务为万元； （4）确保区域内年末C类以上终端个（月均销量≥1000元）； (5)确保区域内人均销量为万元； （6）确保区域内年末资产损失不得超过元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等），不计入区域市场的亏损。 2、定性部分 （1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告； （2）对区域主管实施目标与计划管理，做到月计划有追踪记录与验收材料； （3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、《业代日志》相结合，且有审阅的批注意见； （4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要； （5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训； （6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告，且有改进的具体措施； （7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部，并有动态管理和维护的记录； （8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有关导购提成的管理规定。 四、甲方的责任、权利、义务 1、甲方的责任 （1）保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位； （2）根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位； （3）明确乙方的目标、责任、权利和义务； （4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务； （5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。 2、甲方的权利 （1）对乙方聘任、异动的决定权； （2）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权； （3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权； （4）若乙方出现违纪违规现象，甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚； （5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的年度经营目标； （6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境，制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。 3、甲方的义务 （1）保证可使用费用额度内费用的及时到位； （2）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型； （3）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导； （4）其它甲方力所能及的事； （5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度，忠实履行职务，维护XX公司的利益。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、