[对市场营销的认识.docVIP

项目一 对市场营销的认识 项目目的： 能在较短时间对指定安庆新百百货有限公司有较全面的客观评价 学习的能力（技能）目标： 能分清安庆新百百货有限公司的优势和劣势 学习的知识目标： 1、熟悉指定安庆新百百货有限公司的历史； 2、熟悉指定安庆新百百货有限公司的经营特点； 3、熟悉指定安庆新百百货有限公司市场营销现状。 重点难点及解决方法： 教学重点：企业内部环境分析的主要内容、方法 教学难点：企业的优劣势归纳 解决方法：通过对具体的企业进行调查和分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对案例的分析来掌握能力和知识目标，老师对学生的分析进行评价与补充。 教学过程的组织、设计 1、课程导入：通过对老舍茶馆公司内部环境的简单介绍来归纳出企业的优劣势。 2、活动设计：参观安庆新百百货有限公司，以小组为单位完成“我看新百”的产品分析报告。 3、新知识的引入： 企业文化 组织结构 基础管理知识 SWOT理论 4、课程结束：针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。 5、课后作业： 试对安庆新百百货有限公司经营进行SWOT分析并设计安庆新百百货有限公司经营理念 项目二 事件营销、体验营销等营销新手段的运用 教学目的： 通过本次课的学习，使学生必威体育精装版营销手段有哪些常见的表现；使学生掌握事件营销、体验营销的运作手法，能够进行简单的娱乐营销和体育营销的策划。 教学的能力（技能）目标： 1、能够设计产品的事件营销方案； 2、能够设计产品的体验营销方案。 教学的知识目标： 1、掌握事件营销的涵义和做法； 2、掌握体验营销的涵义和做法。 重点难点及解决方法： 教学重点：事件营销和体验营销的做法 教学难点：事件营销和体验营销的设计 解决方法：通过案例分析，使学生明白事件营销和体验营销的基本做法，掌握一些基本的运作手法；同时通过实践训练使学生能在前面的基础上在做法上能有些创新。 教学过程的组织、设计： 1、课程导入：事件营销的案例 2、案例分析：事件营销 3、新知识的引入： 事件营销 4、案例分析：体验营销 5、新知识的引入：体验营销 6、课程结束：总结重点内容，并做好下一项目的过渡 7、课后作业：请为安庆黄梅飘香投资发展有限公司产品做事件营销和体验营销方案设计 项目三 对市场定位描述、分析、评价及策略选择 教学目的： 通过本次的学习，使学生了解产品定位的确立，产品定位的传播，使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播。能分析企业或产品定位战略的可行性和合理性。 教学的能力（技能）目标： 1、使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位， 2、使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播 教学的知识目标： 1、使学生掌握产品差别识别的选择的方法 2、使学生了解产品定位的传播的方法 重点难点及解决方法： 教学重点：使学生了解产品定位的确立的方法，使学生了解产品定位的传播的方法。 教学难点：使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播。 解决方法：通过具体的企业案例分析，使学生掌握产品定位的确立的方法，产品定位的传播的方法，过学生自己对案例的分析，使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播。 教学过程的组织、设计： 1、课程导入：通过“王老吉凉茶定位变化的案例”等案例的分析，来说明产品定位的原则，为下面的内容打下基础。 2、活动设计：通过收集资料,为安庆某本地产矿泉水进行定位,选择并设计定位传播体系，并形成分析报告。 3、新知识的引入： 产品差别的确立 差别识别的原则 产品差别的选择 定位的传播 4、课程结束：针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。 5、定位确立训练：根据安庆黄梅飘香投资发展有限公司的资料为该公司产品确定一个合适的定位。 分析安庆黄梅飘香投资发展有限公司的市场定位，并设计该公司的定位及其传播体系. 项目四 对目标市场描述、分析、评价及策略选择 教学目的： 认清顾客需求，发现产品开发的市场机会 教学的能力（技能）目标： 1、能运用所学的市场细分程序对市场进行细分； 2、能依据目标市场选择的条件来选择企业的目标市场。 教学的知识目标： 1、熟悉市场细分步骤； 2、熟悉有效市场细分的评价原则和方法； 3、熟悉目标市场的进入方式。 重点难点及解决方法： 教