[004--小区域市场操作技巧.ppt

【二】我这里只卖便宜的，价格这么贵的卖得太少，所以不是怎么想做 不怕贵只怕贵得没理由 哦‥‥是这样呀！其实，老板，您说的这个我也清楚：市场上确实不少三四十块一个换气扇； 但是这些牌子一般只能用一两年，甚至几个月，到时要么就噪音特别大，要么就这里、那里地出问题。 而劲用换气扇正常使用五年保修（这是保修卡您看看） 另外，我可以先给你铺些样机（铺几件货），您补货再结账（或别的结算方式） 老板您看这样吧！顾客如果要便宜的我可以给些竹野的样品，要质量好点的你就卖劲用换气扇吧！ 您看咋样？ 四 劲用通风常用销售话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【三】放份资料吧！有人要我打电话给你 虽然拒绝但要很委婉 老板（老板娘）这样吧！资料上面写得太专业，我在这里等您，等会儿您忙完了，我直接给您讲吧！那样会清晰些。 如果进一步沟通后还是仅留资料：这样吧某某老板，我今天只剩下这份资料（价格表）了，您先收好我的名片，有需要就打电话给我；改天我来拜访您的时候，再跟您带过来行不？ 四 劲用通风常用销售话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【四】店老板给予冷脸不理你咋办 上帝说：打了左脸就把右脸贴过去 用自信的语言自我介绍 说清不合作也行，可介绍些同行状况（打消顾虑） 用顾客无法拒绝的语言介绍主要卖点 实在不行则交个朋友，放弃，说明改天再来拜访（暂作放弃或后期再开发） 四 劲用通风常用销售话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【五】老板忙咋办 拿出你的诚意 最真诚的处理方法就是等待，并且顺便达个帮手。 帮老板忙完了再向老板有诚意的介绍 错误的做法：走开改天再来拜访，永远都没几个真正的客户 四 劲用通风常用销售话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区域市场操作培训资料 劲用建材 陈家伟 2013年7月16日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序言 销售是一个充满挑战与冒险的职业： 李嘉诚、王永庆、刘永好等等百分之六、七十的成功企业家都是从基层销售做起，他们的成功无不受益于基层销售工作的积累，对于今天的您来说“祝贺你！你已经踏进了成就事业之门”。 然而销售也是一个冒险性很强的行业，据统计95%的销售人员最终不得不“转行换业，重头再来”；对此，现在告诫你：“你要么就成为那成功的5%，要么就成为流产的95%，您的命运只有自己去把握” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当前市场存在的问题 从销售增长机会理清增长点 作具体操作的分销标准 作拉动大户的长期激励方法 具体市场安排布置及进度 作销售预估和费用预算 思路决定出路 一 思路决定出路-----合理的区域市场方案 如何规划自己的“一亩三分地” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作主要竞争对手的终端对比分析表 终端网络数量规模与市场布局 终端网点有无熟练的专职人员跟进维护 零售网点客情及相对主推状况 竞争性卖点是否清晰，导购人员是否熟练 竞争性卖点有无专业POP向顾客宣传展示 终端形象展示、形象广告的制做状况 是否能及时