[金万维的“远见哲学”“早生”的天联重生记.docVIP

【引子】当“异速联”的标准版、高级版和移动版，纷纷被安装进客户的电脑，金万维的研发团队仍有放不下的一块心田…… 金万维营销哲学系列报道之二 金万维的“远见哲学”：“早生”的天联重生记 （一） 横 空 出 世 翻开金万维的发展史，有一款产品的成长充满了波折，它不像“异速联”那样是随着IT业的需求应运而生，也不像“云联”那样凭借私有云平台的核心理念而一举成名，也不像“金万维动态域名”那样以国内最稳定的DDNS服务而叫响业界，它，似乎有些生不逢时。 它，就是“天联”。 说起天联，金万维人似乎对它有着特殊的感情。那是八年创业之初，倾注心力最多、寄予厚望最重、也是技术出身的研发人员最得意的领先之作。 天联的研发团队，是以北京金万维科技有限公司首席执行官兼总裁罗群辉及首席技术总监张焕强为核心的一群“技术控”，有着新生代知识分子“技术兴国”的豪情壮志，也有着与世界IT业同步的超前思维和胆识，但这一切，在2006年，似乎与中国IT业刚刚起步、行进速度过缓的现实有一些合不上拍。 他们将自己的智慧和远见，赋予了这款名叫“天联”的产品。 所谓“天”， 是中华文化信仰体系的核心，意义广泛，可以推而广之，理解为：道、太一、大自然、天然宇宙等等概念。这个字，还被赋予了人格化的概念，指最高之神。 金万维人用一个简单的“天”字，来命名他们的新产品为“天联”，直到今天仍能品味得出“天联”这款产品身上，凝聚了金万维人多少的情怀、和豪气。 “天联”，是中国国内第一款纯软件VPN产品，是国内第一款具有穿透内网功能的VPN产品，在业界率先采用了按需付费的SAAS模式，其核心——既：P2P点对点技术在国际上都属于领先地位，也是国内首次将VPN技术无缝融合的产品。 “很牛的！”这是研发之初，技术人员对“天联”的评价，甚至直到多年之后的今天，对天联的超前技术，人们仍然赞不绝口。“天联率先步入了第三代VPN。” 众所周知，第一代VPN是传统意义上的VPN接入模式，需要有固定的公网IP接入服务器，第二代VPN是对第一代VPN的升级，可以使用ADSL等宽带拨入互联网的具有动态公网IP地址的服务器作为接入网关，而第三代VPN是不需要公网IP或者固定IP作为接入网关，在任何上网方式下都可以立即构建私有虚拟专网，金万维的“天联”正是国内最早步入第三代的VPN产品。 “天联”的研发团队将一个Demo，演变为一款实实在在的产品，用了近一年时间，他们对“天联”的核心技术、功能化应用充满信心。 这一群将自己戏称为“技术型选手”的小伙子，平均年龄还都不到而立之年，竟然高瞻远瞩了一个时代。他们用“特别年轻”的身体，为这个时代奉上了带有前瞻性的产品，这是他们始终引以为傲的。 但也恰恰是因为超前、因为远见、因为跨越了一个IT时代，却让“天联”一出生，就遭到了冷遇，备尝“生不逢时”的苦涩。 （二） 生 不 逢 时 “那个时候，最看中的是天联所具备的高技术含量这一优势，在2006年，能够研发出具有这样功能的产品，是有相当的创造力的。”张焕强当年在中科院的同事曾经这样评价道。 “天联”VPN解决方案向客户提供了一套纵向从总部到分支机构或移动办公用户、横向从用户本身到合作伙伴之间、对外广域网之间、对内局域网之间完整的信息传输安全解决方案。不仅仅可解决固定边界之间的信息传输安全，还能够解决固定边界和终端用户之间、终端用户与终端用户之间的信息安全传输，是真正能够同时实现外网和内网安全的端到端的解决方案。 酒香也怕巷子深，“天联”问世后，金万维立即投入到推广阶段。测试小组和销售团队并肩作战，不厌其烦地为客户推广这款产品的优越性，“随时随地，快速安全连接”，但雷声大雨点小，收益甚微。 那时候，中国的中小企业还没有到井喷式发展的黄金期，企业在异地建立分支机构的少之又少，在此基础上进行互联和移动办公的需求几乎为“零”，而这恰恰是“天联”最大的优势。 2006年诞生，2007年大面积推广，“天联”所能够解决的核心问题，在那个时候的中国IT业界还不是很突出。感觉就像是一记大力掌打在了棉花上，没见什么效果。 “那时候，其实我们并没有发现问题的真正所在，是我们还没有对天联进行准确的客户定位，一个有价值的产品，技术超前、能解决很多实际问题，但我们完全忽略了业界的时代大背景，可以说天联生不逢时，出生得有点儿早了。”罗群辉曾经这样反思“天联”初期遇冷。 “天联”对客户应用所遇到的瓶颈，也困扰了金万维人多年。他们在不断找原因，不断找方法，找出路。“天联”这款产品，它真正的应用点在哪？这个问号一直悬在金万维人的心头，久久挥之不去。 于是，“天联”陷入成长停滞期，虽然也在销售层面小有推进，但不论是在市场，还是在公司的整体运营构架中，它的风头