[2013年新晋升无限极高级业务主任培训课程目标管理.ppt

文档名称 | 章节名称 目标管理 有目标，就有方向，有目标，就有动力，有目标，就有未来！ 2013年新晋升高级业务主任培训课程 2013年新晋升高级业务主任培训课程 无限极新人学习基地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 有助于业务市场明确发展方向，规划美好未来 2 促进个人目标与市场目标的紧密结合，增强伙伴的成就感、积极性与凝聚力 3 激发个人潜能，坚定信念，实现市场发展 一、目标管理的重要性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、目标管理流程 评估现状 设置目标 制订方案 跟进检查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 三、评估现状 资源： 外部资源：公司/市场活动支持、借力平台、人脉关系 内部资源：目前业绩、市场布局、业务骨干数量、个人拓展能力等 影响目标达成的因素：如自身能力，家人支持度，团队的凝聚力、执行力、活动量等 评估关键：要用数据说话，综合评价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、设置目标 1 长期（1－3年目标） 中期（季度/年度目标） 短期（月/周/日目标） 按时间设置 2 按内容设置 业绩目标 收入目标 晋升目标 海外培训目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、目标设置原则 1、可量化 目标要可衡量，不能笼统、模糊，一定要有具体的数字 2、公开化 大胆说出目标，将其公诸于众，接受伙伴督促，同时自我激励 3、时限性 目标完成有明确的时间限定，如果是遥遥无期，目标将变得没有意义 4、挑战性 目标不能高不可攀，也不能轻而易举，要符 合实际、激发潜能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、制定方案 分解目标 1 目标落实到市场、骨干 年度目标落实到季度 季度目标落实到月度 月度目标落实到每周、每天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、制定方案 制定行动方案 2 开门七件事 （零售、推荐、跟进、服务、市场活动、学习自修、关怀） 参加各类活动 （公司活动、市场活动、专卖店活动） 举办SP活动 （新人进，新进业务员、见习业务主任培训） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、制定方案 3 借力而行，积极配合 借力对象：公司、业务指导、业务活动、辅销工具、 月刊、网站等 善于发挥下属市场优势，给伙伴成长空间，及时鼓  励，树典型、树榜样； 友邻市场互补，资源共享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、跟进检查 1 2 3 检查目标进度，月底冲刺目标，确保每月目标顺利达成，最终完成中长期目标 目标过高或过低，及时根据现状重新评估，调整目标，制定方案 层层落实，持续跟进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET