2014开封华侨大厦项目定位策略案59p2014开封华侨大厦项目定位策略案59p.ppt

以企业和企业家为中心 用多元素复合功能构筑产业园特有的社会体系，使其成为产业聚集、人才聚集、商务金融聚集、信息服务聚集的企业圈和高品质生活圈。 开封·华侨大厦的服务平台 ①投融资服务平台 ②人力资源平台 ③政策优惠平台 ④企业交流平台 ⑤数字化智能平台 ⑥物业经营平台 ⑦企业管家平台 ⑧商业配套平台 主推1：鉴赏世界的高度 广告语 主推2：影响城市商界格局 推广策略 Promotion strategy 借政府打造汴西CBD及郑汴一体化的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作相关建设事件 迅速提升华侨大厦的品牌形象，短时间让开封人知道了项目 通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市地标顶峰领域的超高端形象 通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售 总体思路 原则一：整合营销、立体宣传 　利用项目CBD核心圈的区位嫁接城市标志，引起市场关注。 建议多方结合，复合推广，产生联动效应。 推广原则 原则二：点面结合、重点突破 全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。 根据开封消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。 推广原则 A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署 原则三：概念先行、硬件支撑 本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起金领阶层的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。 因目标客群的特性，产品开售时需要超一流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。 推广原则 高度 · 中心 · 第一地标 名仕 · 专属 · 财智阶层 中轴 · 复合 · 投资典范 珍稀 · 成熟 · 尚层生活 商业 · 商务 · 城市引擎 2015年8月-9月 2015年11月-12月 15年4月-6月 2015年9月-10月 2016年1月-6月 15年7月 持续强销期 2批加推提升期 形象导入期 1批开盘引爆期 3批加推提升期 尾货促销期 推广主线：城市产业综合体 成长型企业总部 推广阶段划分 大众媒体使用策略 主流报纸：大河报、开封日报 主流网络：新浪乐居、搜房网、 腾讯网、中原楼市网 户外大牌 现场围墙 电梯轿厢 分众传媒 短信、微信信 小众媒体封杀渠道 专业刊物：领跑杂志 星级酒店房卡 银行金卡会员账单广告 名车俱乐部 知名商务俱乐部等 营销媒体 创业会·CEO俱乐部 CEO俱乐部采取邀请制，在全省范围内公开 邀请各行业CEO加盟，定期举办商务聚会、 讲座等活动，每月发放会刊，参与公益活动， 为企业家们创造一个聚会交流的平台，同时 也为联发集团在开封的战略发展寻求合作伙 伴和客户资源。 1、成立专门的客户会组织 针对企业客户主动出击，寻求积极的公关策略。 利用企业间的群关关系，加强有效目标的搜寻、调研，制定相应公关策略和计划。 2、积极开展目标公关 成立客户组，除售楼员外，应有市场、工程等相关部门人员参加或支持。 每一个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。 3、侧重团队公关 华侨大厦项目 定位推广策略案 开封CBD 十六七栋写字楼项目， 占地面积、建筑体量相差不大， 客户群一定会重叠。 在这样的环境中，我们必须另辟蹊径。 雷同 四维功能构筑园区特有社会特征 定位 定位关键词 自由舒展的环境 一个让人向往、自由舒展、挥洒创意的灵性天地 便捷 完善的商业服务，有效降低企业综合运营成本 多元协作 以运营商为主导，多方主体共同参与的营运模式 互联 市场、政府、社会资源全面整合，为企业提供一站式服务 以人为中心 洞察人性化需求，关注人的感受 开封·华侨大厦特征 开封·华侨大厦的社会意义 具体举例： 1、项目自身配套：人才公寓、企业会所、同声翻译多功能会议室、员工食堂、员工活动中心、以及运动设施比如健身房、桌球室、羽毛球场、乒乓球室等； 2、周边配套：政府服务大厅、银行、酒店、餐饮、会议会展中心、金融担保公司、高档社区、便利店、电信服务网点等。 总结分析 case analysis 公寓、商业综合体 提供展示、交流、商务和公共服务； 提供品质化的商务生活设施。 本案分析：外围环境 // 自身产品 研发总部大厦 吸引研发型企业； 吸引高新技术企业。 本案分析：外围环境 // 自身产品 低密度总部大厦 吸引企业总部集聚； 体现尊贵感、独立感； 促进企业相互学习创新的平台。 本案分析：外围环境 // 自身产品 定位高点 开封·华侨大厦 ---城市产业综合体 成长型企业总部