[2市场营销战略.ppt

2、水平多角化 也叫横向多角化，即在现有市场上发展与现有产品无关的新产品或增加新的服务项目。 3、纵向多角化 就是企业对原有的原材料进行新的加工利用，开发新用途、新产品，或对原有产品进行深加工。这种策略可降低产品成本，增加收益，提高资源的利用率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、综合多角化 发展与企业产品、技术和市场无关的新产品吸引新顾客。企业可以通过兼并、收购或跨行业投资，扩大原有的业务范围，促进市场的发展。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (四) 抽资紧缩战略: 是企业在经济衰退期间或财务发生危机时放弃某些生产项目的活动。它通常包括以下三种形式。 1．放弃战略 就是企业卖掉某个主要部门或某个生产线或某个生产项目。目的在于把有限的资源用到经济效益高的有发展前途的产品上去。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2．清算战略 企业拍卖或停止全部经营业务来结束产品的生产。企业在无法扭亏为盈情况下，应及早清算，可减少损失。 3．转向战略 企业对现有产品停止生产和销售，扭转财务状况，生产新产品，提高经营效率。转向战略适用于企业管理不善、产品成本增加、员工罢工或怠工、产品销售困难、资金严重缺乏、市场竞争激烈。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节：市场营销组合策略一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是通过市场细分在选定目标市场以后，将可控的产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）策略等进行最佳组合，使他们之间互相协调、综合地发挥作用，以实现企业市场营销的目标，简称4P’s组合。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场营销组合的内容 产品 品质 特点 外观 附件 品牌商标 包装 保证条件 服务 价格 价格水平 基本价格 折扣 折让 支付期限 信用条件 渠道 分销渠道 区域分布 中间商类型 营业场所 储存 运输 促销 人员推销 广告 营业推广 公共关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上表表明： 产品、价格、渠道、促销是一个完整的整体，但又是独立的四个子系统，四者可进行有效的组合； 产品、价格、渠道、促销又是四个子系统，每个子系统又有若干个变数，每个子系统又可形成一个小的组合； 在所有的可变因素中，每一个可变因素的变动都可能影响其他因素，从而产生新的组合关系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场营销组合的内容 市场营销组合的新发展 随4P’s之后，学术界又相继提出了其他一些P。1986年，菲利浦?科特勒提出“大市场营销”，即在4P的基础上，再加上权力（Power）和公共关系（Public）形成6P’s。 之后，又提出了战略上的4P’s，即： 调查（Probing）、分割（Partioning）、优先（Prioriting）、定位（Positioning），还应在加上一个P，即人员（People），出现了市场营销组合