与电商合作的模式..docx

**入驻模式介绍?对于**平台的供应商，其商品不仅可以得到稳定的销量，同时还可以享受到品牌策划、市场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。?目前，**平台与入驻商合作有两种模式，BTM模式和LBP模式。?BTM模式?一、概述?为合作伙伴在***网上商城销售商品、在***平台发展分销渠道，**提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送和收款，定期与供应商结账回款的模式。这种模式下，***对商品有定价权，可以自己设置促销，打折等在线销售策略。?二、特点?1.?供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。?2.?推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等**全部托管，供应商更省心。?三、BTM模式?入驻商提供：?1.企业资质?（营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）?2.产品授权?（品牌授权书、产品专利授权书等）?3.产品入库?（发货到**仓库）??**提供：?1.品牌策划?（1）市场调查与分析?（2）品牌定位、产品定位?（3）品牌市场调查报告与营销策略?（4）品牌形象设计?（5）企业网站设计?2.品牌推广?（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）?（2）品牌推广?3.网店（商城）建设?（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象?（2）在拍拍开设直营网店（商城）?（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店?4.店铺装修与商品E化?（1）产品拍摄与美化?（2）产品文案撰写?（3）数据包制作与上传?5.网络分销?（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网?（2）品牌导入**淘宝商城分销渠道网?（3）品牌导入**平台招募分销渠道网?6.网络零售?（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。?（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。?（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。?7.行销策划?（1）制定半年、年度销售策略?（2）制定产品分销招商策略?（3）制定分销渠道建设策略?8.在线客服?（1）产品知识培训?（2）产品销售技巧培训?（3）产品安装使用等培训?（4）客服标准用语等培训?9.库存管理?（1）为商品提供免费安全的仓储?（2）进出库严格检查，为商品提供专业的仓储管理服务?10.仓储物流?（1）顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作，保证物流渠道畅通、价格低廉。?（2）当天17:00前订单，?100%保证当天发货；17:00后订单，保证隔天发货。快捷发货保证，服务更优。?11.退换货处理?（1）提供退换货处理专项服务渠道，提高售后服务质量。?12.财务结算?（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。?四、备注?1.供应商产品必须入库，保障安全库存，解除货款风险。?2.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30天为结算周期。?3.违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据《**商品发货管理协议》进行违约处理。?LBP模式?一、概述?为合作伙伴在**网上商城销售商品、在**平台发展分销渠道，供应商缴纳保证金后，可自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。?二、特点?1.供应商需提供商品和品牌授权。?2.供应商可以不发货到**仓库，但需缴纳一定保证金。?3.供应商自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。?2.推广、销售、分销、回款等由**托管。?三、LBP模式?入驻商提供：?1.企业资质?（营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）?2.产品授权?（品牌授权书、产品专利授权书等）?3.产品入库?（发货到**仓库）?4.仓储物流?（供应商自己解决仓储物流等）?5.退换货处理（供应商提供售后服务，退换货处理等）?6.缴纳保证金（供应商需缴纳保证金）?**提供：?1.品牌策划?（1）市场调查与分析?（2）品牌定位、产品定位?（3）品牌市场调查报告与营销策略?（4）品牌形象设计?（5）企业网站设计?2.品牌推广?（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）?（2）品牌推广?3.网店（商城）建设?（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象?（2）在拍拍开设直营网店（商城）?（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店?4.店铺装修与商品E化?（1）产品拍摄与美化?（2）产品文案撰写?（3）数据包制作与上传?5.网络分销?（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网?（2）品牌导入**淘宝商城分销渠道网?（3）品牌导入**平台招募分销渠道网?6.网络零售?（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。?（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。?（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、