广汽传祺-开业方案.ppt

广汽传祺*****店开业方案 广汽传祺**** ****已经完成建店验收，需要进行前期店面形象宣传和产品推广； ****属于**车市新军，影响力有限； 社会大众及潜在消费者对****的认知尚处于空白，需要提升知晓度； 背景 活动的成功与否，最关键的看销售顾问的主观能动性和前期推广宣传，销售政策和活动形式只是辅助和载体，因此，销售顾问积极邀请客户和前期宣传是此次活动成功与否的首要关键点！ 优惠政策的合理制定是促使客户下单的重要因素之一，因此需要合理和有吸引力的政策作为支撑，才能够促使现场消化更多的潜在意向客户。 具有吸引力的市场活动和正确的市场定位是活动成功的另一个成功要素之一，因此我们选取了契合当地特色的活动选材和具有张力的互动活动留住客户，冀望在此次活动中能够取得较好成绩 销售部和市场部的通力合作是活动成功不可或缺的条件之一！奖惩分明的销售政策是销量提升的催化剂！ 活动策略 活动关键 活动关键 努力目标 活动要素 10月 11月 下半年销售推广工作以促销为主，提升销量、建立品牌知名度、推广万吉4S店地址为主，我们将试营业和开业期间进行时间划分可以分为：酝酿期（前期推广期）、引导期、持续期。（所有活动依据具体工期、合同签约、新车到店进行适当顺延调整） 特价团购 巡展 开业庆典 国庆促销 开业售后促销活动 营销活动节点 12月 保有客户回馈月 岁末客户回馈月 酝酿期 引导期 持续期 根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略 酝酿期（前期推广期）：完成各项开店准备，告知店面开业信息，进行店面推出前产品的气势营造 经营执行 1： 时间 重要工作内容 试营业前 详细的市场调研、行情静态分析、动态追踪研讨 整体营销策划方案确定 销售资料及各种物料准备 销售道具制作 各种宣传方式和计划拟定 人员选定 店内管理制度编制完成 员工服务技能、服务意识培训 开业筹备 根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略 引导期：打开产品知名度，造成正面话题，引发客户消费欲望；派发相关促销信息，有机会即邀请客人开业期间到店。 经营执行 2： 时间 重要工作内容 试营业前一周 店面美化 人员进驻 现场宣传资料派发、POP宣传、背景墙展示，籍以为产品定位塑造声势 各种物料制作 开业时间广而告之 采用海报传单派发、作第一波密集促销攻势 员工服务技能、服务意识培训 开业筹备 根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略 持续期：维持热销气氛，并积极促进潜在客户和新生客户进店赏车，促进老客户转介绍客户 经营执行 3： 时间 重要工作内容 持续期 继续进行促销宣传 进行多种经营尝试，切忌喧宾夺主 员工服务技能、意识进一步培训 加强广而告之力度 争取更多消费者口碑 通过消费者口碑发展新一轮转介绍客户 提升项目所在区域的客户回流效果 培养更多的忠诚客户和老客户 将经营重点转移到发展方向 媒介策略 纸媒选择—— 夹报：针对***报在**地区的投放，采用夹页投递的方式，广告接受率高； DM单：每日大量派单，广泛传播。不受规格及尺寸限制，信息量大，设计精美，性价比高； 报纸：**日报软文报道的形式，配合节庆活动传播，体现权威性，品牌性。 户外—— 适当选择居住小区看板、电梯框架等媒介投放品牌形象广告。 网络—— 官方微博、微信、垂直门户网站（汽车之家，易车网）信息建立； 其他—— 短信：针对活动群发促销信息，保证信息质量，不可频繁发送； 电台：选择本地收听率最高的电台，于汽车节目相关时段，进行广告投放。 前期宣传 郊县巡展：进行**周边县区的巡展活动，增加二三级市场曝光率，主动出击赢得客户。 社区车展：进行市区内主要楼盘及社区的巡展，增加新品牌知名度，主动出击赢得客户。 大型车展：鉴于目前**本地外展场地资源缺失的状况，能参加的外展活动尽量参加，通过外展集客促成交易，最后进行店头强销消化潜在客户。 店头活动：每月在店头至少进行一次以上有规模的店头活动，每周末进行店头促销和试乘试驾等相关市场活动。 区域活动：俗话说得渠道者得天下。分销店和区域紧随专营店步伐，进行相应的市场活动和客户邀约工作，完全修正目前区域经销商等客上门的情况。 兵无常势，水无常形，市场发展到今天，一件商品更多地为客户接受、喜爱直至购买，光靠价格促销已经不能满足，更多的是在质量、服务、理念、文化等更深层次的较量，因此，以下列举的市场活动只是一个大致的概述，具体活动形式还是需要通过具体情况进行不断的修正和完善才能发挥真实的效能。 市场活动概述 试营业期间活动案例 到店礼：到店送平安福车饰吊坠 购车礼：购车万元钜惠，购车X折起 平