- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
业务提成奖励方案.
业务提成奖励方案
奖金额度计算
1.1 项目奖金分配比例
项目责任 净利润率20% 净利润率15-20% 净利润率15% 独立完成签约,但不承担项目服务的 3% 2% 1% 公司委托完成签约,但不承担项目服务的 1.50% 1% 0.50% 受委派完成项目服务的 1% 0.50% 0.50% 注:完成签约且承担项目服务的,叠加项目服务奖金比例的50%,
2.2 净利润率计算方法:预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
2.3 项目提成比例在合同签订后确定,一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1 发放办法:项目回款达到应收款的90%,发放至回款款额的90%,项目回款达到100%,发放至回款额的100%,如净利润达到30%以上的,回款至80%,可发放回款额的80%,回款至90%,发放至回款额的90%,项目汇款达到100%,发放回款额的100%。
2.2 发放时间:每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
项目费用考核
3.1项目费用预算确认:项目开始前项目负责人填写项目费用预算表(见附表一),经公司审批后给予确认
3.2项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除,超额10%的部分个人承担超额部分的50%,超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支,由公司承担。费用如产生盈余,则结余10%以内奖励结余部分的50%。
试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员
事业部总经理业务考核方案
1、奖金额度计算
1.1 项目奖金分配比例
项目责任 净利润率20% 净利润率15-20% 净利润率15% 部门内个人独立完成签约 0.5% 0.3% 0.1% 部门团体完成签约的 1.5% 1% 0.50% 公司关系完成签约的 0.5% 0.30% 0.10% 2.2 净利润率计算方法:预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
2.3 项目提成比例在合同签订后确定,一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1 发放办法:项目回款达到应收款的90%,发放至回款款额的90%,项目回款达到100%,发放至回款额的100%
2.2 发放时间:每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
年度利润率考核
3.1年度利润率:
部门项目利润:按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润
部门费用:部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用
部门年度利润率=(项目利润-部门费用)/年度收款额
3.2部门年度利润奖励
利润率 利润分成比例 利润率15% 5% 利润率10-15% 3% 利润率5%-10% 1%
3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金
3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成
3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定
项目费用预算表 项目分类 金额 备注 项目合同金额 项目前期费用合计 0 差旅费 交际费 销售配合费 推广费 招投标费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目运作费用合计 0 以下请填写预算说明 差旅费 交际费 销售配合费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目费用合计 0 项目费用占比 #DIV/0! 项目合同采购成本 此部分由财务填写 项目预计税金 预计项目利润额 预计项目净利润率 审核栏 提报人 日期: 事业部总经理 日期: 财务审核 日期: 总经理 日期:
销售团队职级职等表
职级 年销售业绩 职等 基本工资 岗位工资 合计 事业部总经理 大于5000万 一 4000 7000 11000 大于3000万 二 5000 9000 大于1000万 三 3000 7000 销售经理 大于2000万 一 3000 3000 6000 大于1000万 二 2000 5000 大于500万 三 1000 4000 销售业务 大于1000万 一 2000 3000 5000 大于600万 二 2000 4000 大于300万 三 1000 3000 见习业务 小于300万 四 500 2500 说明:
销售考核期为当年2月至次年1月
销售业绩按照签约业绩进行考核,销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩
销售业务以上员工,每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核,完成率低于全年指标40%的,下半年按照岗位工资的60%发放,完成率低于全年指标30%
您可能关注的文档
- 专题八生态和环境..doc
- 专题六胚胎工程(市三中)..doc
- 专题九选修地理1整理..doc
- 专题六电磁感应和电路第1讲电磁感应问题..docx
- 专题六高三物理静电场测试题及答案001..doc
- 专题十三STSE与PISA测试..doc
- 专题六呼叫处理流程.doc
- 专题六胚胎工程(苏州三中)..doc
- 专题十二区域特征分析差异比较与地理信息技术.doc
- 专题十二无机化工流程题..doc
- 大学生职业规划大赛《新闻学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《应用统计学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《音乐学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《中医学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《信息管理与信息系统专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《汽车服务工程专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《水产养殖学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《市场营销专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《音乐表演专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《音乐学专业》生涯发展展示PPT.pptx
文档评论(0)