发卖工作打算书 .doc

发卖工作打算书 按照旅行社今朝的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前据有一席之地，就得具有超越纯挚价钱竞争的新竞争思绪，以立异取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以处事取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在增强自身培植的同时，必需加年夜营销工作的力度，以促进我社的成长，在集团公司的率领下，把旅行社做年夜做强。 1.在旅行社设专门的公务旅游营业组。可以供给好比代订饭馆客房、代办交通单据和文娱单据，代客联系参不美观游览项目，代办旅游保险，导游处事和交通集散地的接送处事等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供给丰硕而周密的处事。 5、自动地走出旅行社，走访南昌各年夜机关单元、集体、黉舍、病院、企业等，甚至是深切年夜街冷巷，膳缦闩推销我们的旅游产物，这样不仅仅是推销产物，也是在做最廉价的广告宣传。 3.经由过程一切渠道获取有关政府机关、各企事业单元的商务会议信息。 5.供给周密而丰硕的系列处事。 6.增强与主办方的联系，形成不变的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块营业要继续做，而且要稳步成长，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期方针。 1、在旅行社成立休闲旅游营业组。 2、在休闲旅游营业组内部又可细分为组团营业和地接营业两年夜部门。 4、增强与外埠组团社的联系与沟通，自动地向他们供给我们必威体育精装版的地接价钱以及线路的转变，并按照他们的要求供给所需的线路和处事，并有针对性地实施优惠和奖励。 4.自动出击，承办其商务会议及旅游营业。 三、配合集团做好厚田沙漠的发卖工作。 我社打算明年在集团公司的率领下，操作沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的发卖工作。今朝已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施打算正在规画之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产物，我们可以充实操作我们此刻的资阅暌古势开发这一产物，把我们散客天天发同业价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各年夜旅行社，年夜而把各年夜旅行社收集来的散客做成团队形式，年夜而占领市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单元和年夜、中专院校，以及中小方面，当令地进行推销，年夜而把厚田沙漠做成南昌各年夜黉舍组织学生组织春游、秋游及开展有益健康勾当的首选之地。 一、在***旅行社今朝规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上据有绝对的市场份额。据发芽拜访，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以经由过程这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点凸起。年夜而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。操作集团公司所能带给我们的优势前提，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争夺在明年承办10个以上的会议团，可采纳以下营销打算： 四、开发新的旅游产物。 今朝的南昌旅游市场，各旅行社供给市平易近、可供市平易近选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可按照这一状况，当令地开发出一条或几条新的旅游线路，好比于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不竭地立异，才能连结竞争优势，当然新的旅游线路的斥地也要有顾客消费群体，合适未来市场的需求，这也是我社明年可考试考试的一项工作打算。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状况中，各营业组的营业各有其着重点，但同时其他营业也可兼做，并不矛盾。 2.拟定一句旅游营业的宣传口号，可以经由过程一句琅琅上口的宣传口号纺暌钩出我社的市场定位。我认为（让我代办代庖你的移动）斗劲合适。 六、增强售后处事，这对旅行社连结已有客源和开拓新客源都至关主要，形式有打问候电话、定见征询单、手札往来、问候性明信片等。 3、按照分歧的营业特点，采纳不面的营销勾当。力争做一个客户便留住一个客户，成立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去成长一个新客户轻易地多，可以更轻易形成客户对我们的品牌忠诚。 [由http://清算发布,版权归原作者所有。] 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总