产品生命周期营销策略教案..doc

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产品生命周期营销策略教案.

产品生命周期营销策略教案 【学习目标】 知识目标 掌握产品生命周期的概念 掌握产品生命周期个阶段和特征 理解掌握产品生命周期各阶段的营销策略 技能目标 能够说出产品经济生命的四个阶段 能够把所学的知识进行案例分析,分析主要问题及改进的策略 态度目标 通过学习学生对产品生命周期的内容得到更好的认知 【教学内容】 产品生命周期的概念、四个阶段、四个阶段的特征及各个阶段的策略 【教学重难点】 重点:产品生命周期的四个阶段及特点 难点:产品生命周期个阶段的策略 【学习资源】 教材、PPT 【教学方法】 以案例教学为主线,课堂当中再结合引导教学及讨论分析教学。发挥教学主体学生的能力。 【教学课时】2课时 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图及资源准备 新课导入 回顾及提问导入 【知识回顾】1.按消费品的购买特征区分? 2.品牌、包装、款式是属于产品整体概念当中的那个层次? 【教师提问】谈谈对产品生命周期的认识 【教师总结】大家各抒己见能发表自己的意见非常好,是不是正如大家所理解的定义呢今天本次课就讲述这块内容 请同学积极回答再分类抽几位同学说说理由 意图:从生活中提取案例,提高学生的积极性 教学组织 产品生命周期的概念 【教师讲述】产品生命周期的概念 1.产品生命周期(Product life cycle,缩写为PLC)是指某产品或服务从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。 产品在其生命周期过程中主要经历导入期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段 3.注意的问题: 产品生命周期与产品使用寿命不同。 是指产品的“经济生命”或“市场生命”,而不是“自然寿命”或“使用寿命” 产品生命周期具有变异性 再循环型 成长-衰退-成熟 型 多掀循环型 产品生命周期的层次性 【教师板书】产品生命周期的概念 学生边听边在书本上划出要点 详见书本上产品生命周期的型性 意图:为下面学习营销观念的内容做个铺垫 导入期的特点和营销策略 【教师讲述】导入期的特点和营销策略 【提示】产品导入期等同与产品新上市的事情 特点 ·生产同类产品的企业较少,企业的生产批量小,产品的规格、花色、款式单一,产品设计尚未定型 ·单位产品生产经营成本高 ·大多数消费者并不了解和接受产品,购买者少 ·企业通常获利甚微,甚至亏损经营 策略 导入期的策略主要是撇脂策略和渗透策略 快速撇脂策略:高价格、高促销 缓慢撇脂策略:高价格、低促销 快速渗透策略:低价格、高促销 缓慢渗透策略:低价格、低促销 【知识补充】 撇脂策略 概念:是指在产品生命周期的最初阶段,把产品价格定的很高,获取最大的利润 优点:产生厚利,迅速收回投资,减少风险 提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象 有较大的调价余地 缓解产品供不应求状况 缺点:高价产品的需求规模有限 高价高利导致竞争者的涌入 价格远远高于价值损害消费者利益 渗透策略 概念:是指企业将其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率 优点:新产品能迅速占领市场 微利阻止竞争者的进入 缺点:利润微薄 降低优质产品形象 难以掌握价格调整的主动权 【教师板书】导入期的特点和营销策略 学生根据教师提示导入期就等同于产品新上市时期,再思考在这时期有哪些特点 策略重点掌握 理解的基础上去记忆 学生观看PPT分析撇脂策略与渗透策略的定价方向 意图:通过教师授课的提示让专业术语更简单化,便于学生更好更快的理解掌握 通过学生分析培养自主学习能力而且让知识点深入浅出 资源准备:ppt 成长期的特点及策略 【教师讲述】成长期的特点及策略 特点 销售额:剧增 销售速度:快速 成本:一般 价格:回落 利润:提升 顾客:早期使用者 竞争:增多 【教师讲述】 2.策略 产品多样性 价格竞争性 分销灵活性 促销紧跟性 【教师板书】成长期的特点及策略 学生听教师讲解并在书本上划出关键点 掌握成长期的特点 意图:通过书本上划出关键点,对重点的提炼,学生更易掌握 成熟期的特点及策略 【教师讲述】成熟期的特点及策略 1.特点 销售额:最大 销售速度:减慢 成本:低 价格:稳定 利润:最大 顾客:中间多数 竞争:稳中有降 【教师讲述】 2.策略 更改市场 更改产品 更改营销组合 【教师板书】成熟期的特点及策略 学生分四人一小组 再根据前面的两个周期的特点思考分析成熟期的特征 意图:通过学 生思考激发学 生的课堂参 与度 衰退期的特点及策略 【教师讲述】衰退期的特点及策略啦 1.特点 销售额:衰退 销售速度:负

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