食品礼盒推广发案.doc

新品礼盒推广发案 一、上市推广主题： 经销** 钱景美好 鉴于本次公司新上的礼盒产品系列，主要是针对于春节或春节后的市场商超、精品店、特殊店等为主的渠道模式来经营，现产品主要的卖点在与我司在沉淀3年的良好的口碑，和产品的质量保证不添加任何防腐剂和吃出健康营养的面包，为主题。前期将工作重心放在终端渠道方面，待产品铺市顺利工作完成后，再将重点转为终端拉动。 二、上市推广产品： 本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列： *元系列：指终端零售价格为*元的产品，有本次新开发单品主要以走终端渠道为主，形成公司新的系列；此系列产品对于商超终端和流通终端和B、C类终端网点，都有很大潜力。 品牌形象系列：主要以产品和周口企业的福利（以春节福利为主）这样就形成了一个产品群。在保证市场销量提升的前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。此系列产品主要渠道定位于企业。 三、推广区域： 第一阶段为周口市区市场； 第二阶段为周口县城乡镇； 第三阶段为周口周边市级市场 四、上市推广目标： 本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次新品上市推广工作的开展，以达成公司以下几个目标： 一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司； 二）、通过此次上市新品的大力推广，重点培养出较有竞争力、销售较好的单品，大力提升产品竞争力； 三）、通过此次推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。 五、具体上市推广操作步骤： 为确保将本次产品上市场推广活动的成功，将从最初的产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。 一）、产品定位： 本次推出产品，结合了公司现有产品及终端消费者购买习惯，推出了适合商超开发和流通网点的礼盒产品线。对提升后的产品品质，由专业工艺人员分别进行讲解（烘焙师），以使每一名营销人员都能清楚产品的品质卖点，也利于市场操作过程中与客户的沟通。将产品价格体系及操作方案制定出，对每一产品的市场定位进行解释，使营销人员明确各产品操作要点。 二）、客户选择定位： 通过前期的市场走访，认为公司在客户方面仍有许多工作需要做调整。我们的品牌名称是很喜庆、很有吸引力的，加上这次公司推出的新品，应该会受到更多市场客户的重视。本次新品上市工作，从另一角度来说也是公司对经销商重新洗牌和选择的一种过程。通过填报公司《客户拜访表》，我们结合区域市场对每一客户进行详细的分析和筛选。通过从合作意愿、网络配送、终端运作、产品结构等方面进行分析，选择网络好、合作意愿强的经销商加盟。通过公司制定的市场操作策略，加上客户良好的网络和配合意识，相信我们会实现互动双赢的发展目标。 三）、渠道推广： 本次新品上市工作，我们将采用较为优惠的新品上市政策来调动其积极性。因公司推出新品同时，需要做大量的客户协调和激励工作，故将此次渠道推广工作重心放在一级商上。针对一级商的激励政策，总体费用控制在新品销售总额的*%左右。 1、新品上市期间，为保证产品铺市工作达到公司目标，特制定如下铺市费用补贴政策： 1）、所经销区域范围内，市场铺货率达到80%以上，开发终端网点100个以上，且二个月累计新品进货额达*万以上者，公司将予奖励现金*元或同等价值实物；（费用占比*%） 2）、所经销区域范围内，市场铺货率达到70%以上，开发终端网点80个以上，且二个月累计新品进货额达*万以上者，公司将予奖励现金*元或同等价值实物；（费用占比*%） 3）、所经销区域范围内，市场铺货率达不到60%以上，或二月时间内累计进货额达不到*万者，公司将不予补贴任何费用。市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格； 4）、本奖励政策为单项奖励，不重复享受。 2、达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场：从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。公司将在A类卖场开发、端架陈列、终端促销、媒体广告、公交广告、店招制作等方面予以重点支持。 四）、产品终端铺市： 从产品上市推广时间来说，正值中国传统节日。更应加强对终端网点的促销力度。分三次进行产品铺市促销支持。对于铺市费用方面，整体力度控制在新品销售总额的*%左右，加上铺市附送品尝品占比*%，则总体费用控制为*%左右。在产品铺市促销活动结束时立即将《促销活动统计报表》上报总公司，将按铺市统计报表予以兑现。连续的三次针对终端网点的铺市促销，在建立起牢固的终端网络的同时，也做好了相应的网络维护工作。 1、 第