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 营销大赛 题目： 赏秸杆 品艺术 参赛队员姓名： 吴兵兵 张丽娟 周威挪 参赛口号： —齐心协力 共创佳绩 参赛院名： 安徽经济管理干部学院 指导老师： 罗江 企业名称： 安徽华富秸秆再生科技有限公司 目录 摘要 一、公司概况 公司简介 企业目标和任务 二、营销环境分析 宏观分析 微观分析 行业竞争分析 三、营销目标 （一）市场定位 销售目标 渠道控制 四、营销策略 （一）产品 （二）价格 （三）渠道 （四）促销 五、营销行动方案 （一）活动目的 （二）活动主题 （三）活动安排 六、营销效果评估 （一）评估内容 1、销售目标完成情况 2、渠道执行情况 3、营销传播情况 七、风险预算 八、预期利润 九、结语 摘要 我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。 通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。 通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用促销的方式向人们宣传，使更多的人了解和支持该产品。 我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广阔。 一、公司概况 （一）公司简介 安徽华富秸秆再生科技有限公司位于定远县千年古镇炉桥工业园南一公里处，本企业从事秸秆工艺品的研发，生产销售为一体的专业生产厂家。 公司以创建生态新农村为宗旨，发扬开拓，创新、拼搏、奋进的精神，携全体员工将本企业做大做强，为建设社会主义生态新农村而贡献力量。 （二）企业目标和任务 本公司致力于在秸秆工艺品行业中占领安徽市场，进而占据秸秆艺术品界的主市场。 二、营销环境分析 （一）宏观分析 ⒈从政府角度：国家现在把环境保护强调的很重要，产品的发展必须要符合国家的环保政策。今天我们营销的产品完全符合这一要求。被国家环保部门评为“完全绿色艺术工艺品”所以秸秆工艺品已经得到了政府的认可，市场前景非常可观。 2.从社会角度：艺术工艺品历代都受到人们的广泛欢迎，收藏艺术品也成为大家的一种喜好。尤其是民间艺术品现在已飞快的速度发展。我们的秸秆艺术品就是其中的一种，收藏价格日益提升。 3.从目前市场角度：艺术工艺品仅限于艺术品市场和一些拍卖行，其他行业还没有出现，这是一个很好地发展空间，入住其他行业占领整个市场。 （二）微观分析 1.从个人消费水平：经济发展迅速，人们消费水平也在日益提高，对享受艺术品需求日益增加。作为秸秆工艺品，是一种天然无污染的产品，既美观又上档次，是大家首选产品之一。 2.从价格走势上：秸秆工艺品的价格远比那些高档的工艺品价格低，这也是受欢迎的原因之一。 行业竞争分析 1. Swot分析： S：(1)种类齐全 (2)拥有产品营销网站 (3)价格适中 (4)纯天然产品，环保 W：(1)市场引入少 (2)管理方式落后 O：(1)安徽省竞争力小 (2)人们生活水平的提高 (3)人们对个性化的追求 (4)人们的环保意识逐渐增强 T: (1)竞争对手日益增大增多 (2)受宏观环境影响大 总结：利用优势和机遇组合，改进劣势和机遇组合 消除劣势和威胁组合，监视优势和威胁组合 2.五力竞争分析（现有同行企业、潜在进入者、替代品威胁、购买者、供应商） (1)现有同行企业：目前安徽省还未出现较大规模的秸秆艺术品制作，因此，同行竞争比较小。 (2)潜在进入者：由于国家越来越重视环境的保护，所以未来进入该领域的行业会比较多。 (3)替代品威胁：现阶段秸秆艺术品存在的主要威胁是传统艺术品，而传统艺术品价格高、制作耗费大、不利于环保。 (4)购买者：秸秆艺术品价格实惠，环保，具有很好的欣赏和收藏价值。所以购买者会选择购买秸秆工艺品。 (5)供应商：对于秸秆工艺品我们采用实体店销售和网店销售。由于环保，质地优化，多数供应商会采取秸秆艺术品进行供销。 三、营