[时代光华A43策略性商务谈判中的谋略运用试题集.docVIP

学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用 单选题 A? 谈判桌上你死我活的争斗 B? 达成谈判双方双赢的结果 C? 是谈判者心理的较量 D? 是谈判者拥有权力的角逐 A? 送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系 B? 和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈 C? 请日本客户去卡拉OK厅谈判 D? 虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家 A? 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂 B? 只要妥善处理谈判就不可能破裂 C? 不可能出现单一成交点的情况 D? 不可能一拍即合 A? 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 B? 漫天要价，先看看对手的反应再说 C? 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判 D? 明白阐释自己想要达成的所有目标 A? 一般情况下没有期限的约束 B? 经常受到季节的影响 C? 基本不受季节的影响 D? 有期限的约束，但不受法律的影响 A? 会出现一拍即合的情况 B? 一方可以操纵另一方的期待 C? 如不妥善处理，谈判就会破裂 D? 谈判出现了单一成交点 A? 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋 B? 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋 C? 在谈判中要让对方觉得他得到的更多 D? 在谈判中要让对方得到更多的利益 A? 其目的就是要破局 B? 应考虑到对方的拒绝 C? 出牌要由低到高 D? 可以一点一点放弃我方的要求 A? 用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款 B? 以民意为借口，可以再次进行民意调查 C? 以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口 D? 以专业知识为借口，可以用新发现来应对 A? 无论如何都不能做出让步 B? 为了让对方觉得有面子，可以自己没面子 C? 为了促成谈判，可以牺牲很多利益 D? 可以通过战略性让步改变情势 A? 只给予不要求 B? 先给予后要求 C? 先要求后给予 D? 只要求不给予 A? 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功 B? 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利 C? 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败 D? 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利 A? 垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益 B? 垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题 C? 垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确 D? 垂直谈判的缺点在于不能够前后照应 A? 买方不可能接受较高的价位 B? 卖方可以接受较低的价位 C? 卖方不可能以卖方接受的价位卖出货品 D? 以上说法都正确 A? 讲笑话 B? 攻击自己的竞争对手 C? 八卦娱乐新闻 D? 海侃国际时事 A? 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 B? 攻击对方的要害之处 C? 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 D? 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 A? 两人谈判应在中间空一个座位 B? 主队靠门坐，客队坐里面 C? 主队和客队的人交叉坐 D? 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿 A? 一定要得，绝不能失 B? 以得为主旨，偶尔可以失 C? 得失问题仅仅是得多与得少的问题 D? 自己一定要是得多的一方 (3分)?A?是不道德的行为，应当摒弃 ?B?与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处 ?C? 是挂钩法的一种 ?D? 以上都不正确 (3分)?A?沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道 ?B?垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事 ?C? 沟通管道按功能可以划分出多个横向管道 ?D?横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬 (3分)?A? 谄媚 ?B? 勒索 ?C? 将对方必需的东西与自己所要的东西联系起来 ?D? 以上都正确 A? 破釜沉舟，背水一战 B? 随着谈判进展灵活处理，不需预留退路 C? 给自己留出多条退路，增加谈判的筹码 D? 不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判 A? 在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球 B? 在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选 C? 和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择 D? 在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧 (3分)?A? 水平谈判就是几个问题一起谈 ?B? 有筹码交换时，应采用水平谈判方式 ?C? 水平谈判中应将需要谈的问题放一起谈 ?D? 水平谈判不适合分组谈 A? 要拿小的利益诱惑对方 B? 一步一步慢慢地提出新要求 C? 把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可