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随商――终端管理系统 产品简介 概述 经营快消品、电器、轻工、建材、电子、医药、纺织等各类商品的企业、经销商、代理商，为使其产品便于消费者购买，必须想尽办法抢占各种渠道和零售终端，并且必须保证其产品在终端的快速周转，因此，需要依靠大量业务员每日穿梭于各个零售店头，拉订单、盘库存、补货、理货，还要与零售商交流感情、提供支持和服务，业务员同时更肩负着收集各种市场情报的任务。这无疑提高了管理难度。 长期以来，由于缺乏便利的管理工具，许多企业经营者面临着同样的烦恼：精耕市场、深度分销的理念是很好，就是管理成本太高了！精细化管理需要得力的工具支持，才能向精细化管理要效益，真正实现精益化管理！ 经天纬地供应链提供的“随商系列－终端管理系统”就是实现精益化深度分销管理最得力的工具。该软件的应用，将使以下这些常见问题迎刃而解： 主要功能介绍 五大核心功能 随商系列－终端管理系统利用手机无线上网功能，由业务员在日常巡访终端的业务中采集上报各种信息，系统进行自动分析处理，辅助市场营销业务的管理，它包括以下五大主要功能： 订单管理 市场情报收集 业务员行为管理 绩效分析 知识管理 多种应用模式 对应各企业所在的行业、业务模式等特点，本系统有多种应用模式，例如直供终端型、渠道分销型、混合型等。 直供终端型： 渠道分销型： 系统功能模块 本系统的五大功能由图中所示的十三个功能模块共同完成，包括业务功能模块和基础功能模块。 手机无线上网 手机无线上网（wap）是本系统的特色之一，如图所示，手机操作简便实用。 系统基本功能描述 主要功能 功能介绍 使用价值 订单管理 手机发送订单，系统接收订单后进行汇总，经审批后由进行出库、发货、回执。 订单操作分散到各个业务员，减少后台工作压力，可节省后勤服务人员数量； 订单操作标准、规范，减少差错； 订单处理可设定时间限制及自动提醒，加快订单处理，提高效率； 对于已有进销存系统的企业，可将订单汇总后传输到进销存系统。 市场情报收集 手机发送终端销售量、库存量、陈列情况、促销情况、竞品情况等一系列信息，系统自动进行统计分析，生成各种图表；情报收集的项目可自定义。 市场情报第一时间由手机输入系统，并实时形成统计分析报表，方便市场分析人员随时了解市场前线战况； 市场情报直接通过手机进入系统，省去中间的手工填写、人工计算、输入电脑等中间环节，杜绝了编造数据的可能，减少了多次转录引起的误差，保证数据的真实准确； 可形成销量统计分析、库存统计分析、区域销售走势、单品销售走势等多种图表，并可利用数据积累进行深入的数据挖掘，为经营者提供详尽、准确的数据支持。 业务员行为管理 业务主管制订业务员的拜访路线计划，业务员用手机查询并按计划巡访客户，填报订单或情报信息，系统自动记录信息上报的时间，以供考核；可设定业务员、业务区域、终端客户的对应关系。 可制订科学的拜访计划，保持合理的拜访频率，做到重点客户重点对待、普通客户不遗漏； 客户资源集中管理、分权限共享，业务员流动时可快速进行重新分配，保证客户资源不流失。 绩效分析 根据业务员日常工作中积累的数据，进行深入挖掘、分析，形成各种统计分析报表，为决策提供依据。 《业务员实际拜访情况与计划对照表》，可考核业务员的工作行为，便于及时采取纠偏措施； 可定制开发：《销售统计分析表》、《库存统计分析表》、《单店销量排行榜》、《单品销量排行榜》、《销量同比、环比分析》、《单品销量走势图表》、《销量占比分析图表》等一系列报表，可按人、按区域、按单店统计销售、库存，可考核业务员的销售业绩及铺货率、回款率、占有率等工作绩效指标； 根据订单处理过程中的操作记录，可统计分析每个工作岗位的工作效率。 知识管理与即时通知发布 将与产品销售相关的信息进行统一管理，供业务员通过手机查询或直接发送通知到业务员手机上。 产品价格调整、促销活动计划、会议通知、工作指令等一系列信息可直接发送到业务员的手机，也可由业务员进行查询。 产品规格、促销方案、政策制度、销售技巧等销售资料供业务员查询。 特色功能介绍 市场信息管理 可收集产品货架陈列、堆头堆箱、POP张贴、现场促销方式、现场促销人员数量、竞争对手促销情况等细致的信息； 准确掌握每个终端的存货、动销数量，方便提前补货； 可根据销量统计数据分析预测销售量，合理安排进货； 通知发布与信息查询 可向业务员手机发布紧急通知，包括促销价格调整、促销政策调整、会议通知、催款通知等； 业务员可通过手机查询客户资料、促销政策、销售方法等信息，提高销售人员的工作销量； 业务员可通过手机更新终端客户资料，保持客户资料的有效性。 管理人员