[翟鸿燊沟通-5P.docVIP

教育是告诉你什么是对的，训练是让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变能力。 知道不等于做到 沟通力，思考力，表达力 思考力受人的心境的影响，表达力受人的心态的影响。 想练沟通力，练开口，先开心。 思考用心境去思考，心想事成。 因此，讲沟通，先从心态，心境开始，一切从心开始。不是心脏，是心境心智 一个人的心智模式不好，知识越多越反对。 一个人心态不好，聪明反被聪明误。 憩——一个人管住自己的舌头，就管住自己的全身，什么时候倾听，什么时候讲话，什么时候闭嘴，有的话，你不能太上当，叫沉默是金 该讲的时候不讲，那叫失人，给你机会讲话，一讲就错，讲不出来，那叫失言，都是人生致命错误。神气，养浩然正气，因此，沟通绝对不是讲技巧方法。 心不打开，技巧都没有用。 知识不是力量，使用知识才是力量，知识只能告诉你是什么，想象力创造力才能告诉你将来时什么。 人心死，道心才能活，时时可死才能步步求生，早死早活。 成功的两个字：变态——改变心态。 成功者的常态，就叫失败者的变态。疯狂有时候是最大的理智，所以改变很重要。 心态，状态，态度都要变得更好一些。 人也一样，不管每天的太阳有么有，都应该把心中的太阳升起来。 沟通是一种胸怀，一种心态。（坐火车不知道，旁边的人姓什么叫什么做什么，就是一种失败） 沟通的第一特征：行为的主动性。 沟通的第二特征：把自己的思想装在别人脑袋里。（这些都需要沟通力和说服力） 人不要自我设限 其实改变一个人真的很难，人的命运其实是自己决定自己选择的，你就是你要成为的那个人，人与人之间的智商差别真的不大， 建立沟通行为的主动性，要随时随地。人往往因为认识一个人，你的命运才开始改变。 从今天起，我决定要建立沟通行为的主动性。 我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客。顾客兜里的钱是我的，我的产品时他的，我的服务是他的。 营销，就是从商品到货币惊险的一跃。营销就是满足别人的需求。做人也一样，你能不断的发现了解别人的需求，并能满足别人的需求，这就是会做人的人。有能力创造别人的需求，有能力满足别人的需求。所以你发现赚钱是一件很容易的事。 人生最有生产力的两个地方：一、战场；二、市场。 营销是一种最高级的工作境界，营销是一种最佳的生活方式。 营销在任何事物当中，任何事物都叫营销。营销不是拿着产品做，我们随时随地在做营销的动作。 见到人不说话，见到朋友不说话，你丧失了多少客户资源。 都什么年代了，你还谢绝推销，你不营销别人，就被别人营销。 学营销也好，练沟通也好，首先是胸怀的打开，心态的改变。 全世界四分之一的人在哪里？在中国你挣不到钱，脑子不比熊猫还笨。 车多代表人多，人多代表市场大。 第二：沟通对象的多样性 我可以跟各种各样的人打交道， 人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。 销售是很生活化的东西。看你企业好不好，就是看你有多少终端客户，看你开发终端客户的能力。 你的财富跟你最要好的朋友的平均值有关系。想成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。 你的财富你的成就，不会大于你的格局。 人最大的局限，就是思考方式的刻板化。打破了就能成长就能腾飞，所以自己反省反省自己，你每天都跟谁在一起。 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶。 做好营销，做好事业最好的秘诀：升级的通讯录 有的人一辈子都不知道这点事，那点文凭，学点东西，就以为自己了不起。 君子性非异也，善假于物也。最优秀的人，都是善于利用别人的时间，别人的金钱，大家一起去干事业的人。 一个人担心自己的命不好，改变的方法特别简单，找一群命好的人跟他们交朋友，找一个命好的团队加入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。 你老算自己干什么？忙忙碌碌穷算计，算来算去 天长地久，天地之所以长久，是不自生，以其不自生故能长生，最大的自私就是无私，你每天帮助别人得到他所想要的，你就会得到你所想要的，所以你真正要学会跟人打交道，去互动。 在21世纪，我的财富，我的成就，我的事业，都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度，这个事是你一辈子都要考虑的事，挣钱就这么简单，干事业就这么简单。没有完美的个人，只有完美的团队。 人要学会跟各种各样的人打交道，心境心态放松，心胸宽广。 沟通要有对象的多样性 250法则：一个有成就的人，事业干的很大的人，比较有影响力的人，有一天他去世了，最少有250以上的人给他送终。表示这个人人际关系及格。 太棒了，我还活着，感谢老天又给了我新的一天，今天凡是与我相关的事情，都将欣欣向荣，蒸蒸日上，人要惜福！ 把心胸打开，广交朋友，广结良缘。 辗转五次，可以见到总统。学习之后是一种交际方式。多与人发生关系。 第三、过程的互动性 你沟通的效果，取决别人对你的回应， 有效果比有道理更重要，有