[营销策划方案章德.doc

“彰德府项目” 营 销 策 划 案 目录部分： 第一部分：项目背景分析 1、城市发展状况和趋势……………………………………第3页 2、安阳市商业市场环境……………………………………第5页 3、安阳餐饮、休闲、娱乐场所市场分析…………………第12页 第二部分：项目定位及整体规划设计思路 1、项目简介……………………………………………… 第14页 2、项目细分定位………………………………………… 第15页 3、项目整体规划设计思路…………………………………第18页 4、项目地块SWOT分析…………………………………… 第20页 5、项目产品定位及布局……………………………………第23页 第三部分：项目投资估算 1、项目的财务分析…………………………………………第28页 2、项目运作模式分析………………………………………第30页 第四部分：项目营销策略 1、项目卖点提炼……………………………………………第32页 2、项目销售策略组合………………………………………第36页 第一部分：项目背景分析 1、城市发展状况和趋势 安阳位于河南省的最北部，地处山西、河北、河南三省交汇点，西倚巍峨险峻的太行山，东联一望无际的华北平原，是豫北区域性中心城市。现辖一市、四县、四区和一个高新技术产业开发区。即：林州市、安阳县、汤阴县、滑县、内黄县、文峰区、北关区、殷都区、龙安区。安阳市总面积为7413平方公里，总人口518.7万人。市辖区面积543.6平方公里，城市人口101.2万人。 ● 安阳交通 　　安阳交通便利，地理位置优势，京广铁路纵贯市区，京珠高速，106、107国道贯穿南北。北上500公里直达北京，南下200公里直达省会郑州。继续东向入310国道500公里可达连云港。经106、104国道货车9个小时到达天津港。11条省级公路干线从市区辐射而出，连接周边180公里半径范围内中原经济协作区，共12个城市，总人口近6000万人。安阳火车站是京广铁路干线上的重要车站，车行1小时48分钟到达省会郑州，4小时50分钟到达首都北京，每天停靠客车35对，交通十分便利。市区公路纵横交织，公交线路四通八达，已形成市内联网、市外联线的交通网络格局。 ● 安阳历史 安阳是中国七大古都之一，国家历史文化名城，是甲骨文的故乡，《周易》的发源地，红旗渠精神诞生地。早在公元前1300多年，商王盘庚迁都于安阳殷都区小屯一带，历经八代十二王255年之久，距今已有3300多年的历史。这里出土问世了中华民族最早使用的文字——甲骨文、世界上最大的青铜器——司母戊大方鼎。殷墟商代晚期都城遗址的发现与发掘，在“中国20世纪100项考古发现”评选中名居榜首。安阳之名始于战国末期。公元580年，北周灭北起，邺城被焚，邺民全部迁至安阳，安阳遂称相州，亦称邺郡。到了金时期，升相州为彰德府，此名一直经明清沿用到民国初年，历时700多年，直到1913年，才废掉“彰德府”一名，重称安阳县。老彰德的古城墙，自商代之后，也是屡经兴废的，三国时期曹操所建邺城就堪称是中国封建王朝最早有完善规划的都城。当时的邺城布局严谨，分区明确，中轴对称，宫苑结合，成为后世都城建筑的典范。老彰德的街名很有讲究，老城内有“九府十八巷、七十二胡同”之说。“九府”有；平府、六府、铁拐府、林府、西府、洛阳府、老府、娘娘府、儒学府；十八巷有：豆腐巷、三义巷、卜府巷、小颜巷、东钟楼巷、西钟楼巷、乔家巷、唐子巷、竹竿巷、裴家巷、香巷、鹅脖巷、纪家巷、东官带巷、西官带巷、夹巷、丁家巷。著名历史学家郭沫若曾留下“洹水安阳名不虚，三千年前是帝都”的著名诗句。历史上著名的文王演易、妇好请缨、苏秦拜相、西门豹治邺、岳母刺字等重大事件都曾经发生在这里。 ● 安阳经济 “十五”期间，安阳市的经济建设和社会进步得到了较快的发展。2005年，全市国民生产总值达到556亿元，年均增长12.8%；城镇居民人均可支配收入“十五”末达到了8823元，比上年增长了11.6%，“十五”期间，安阳市经济建设上了一个大台阶，不仅人均生产总值超过了10000元，而且发展质量、效益和速度也是前所未有的。 安阳市委市政府提出来打造豫北区域性中心强市口号，具体战略目标为：中心城市建成区人口达到150万以上，建成区面积达到150㎡公里以上，市区非农劳动占劳动力总数的比重达到90%左右，城镇人口占总人口的比重达到80%左右，国内生产总值占全市的50%以上，提前5年以上在全市率先实现全面建设小康社会的目标。在城市人口、经济效益、建成区面积等方面力争处于全省上游，走在全省同类城市前列，成为全市发长的龙头和核心增长极。 2、安阳市商业市场环境 ● 项目背景 安阳市目前的商业发展相对集中，以北大街、解放路以及文峰中路为中轴线，向东西两处扩