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淡妆浓抹总“相宜” ——相宜本草营销策划方案 参赛小组：龙之翼 组长：周胜男 目录 背景…………………………………………………3 营销环境分析………………………………………3 2.1宏观环境分析……………………………………………3 2.2微观环境分析……………………………………………4 2.3 SWOT分析………………………………………………5 三．市场调查……………………………………………6 四．营销战略……………………………………………6 4.1市场细分………………………………………………6 4.2目标市场选择战略……………………………………7 4.3市场定位………………………………………………8 五．营销策略……………………………………………9 5.1产品策略………………………………………………9 5.2价格策略………………………………………………10 5.3渠道策略………………………………………………10 5.4促销策略………………………………………………11 六．创意方案……………………………………………12 6.1宣传方案………………………………………………12 6.2促销方案………………………………………………12 七．费用预算……………………………………………12 八．应急措施……………………………………………13 附录……………………………………………………….13 一．背景 “爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。”发展中不可忽视的一个问题。此次策划我们通过对大学生消费群体的分析，得到一系列数据及结论，希望能够为相宜本草的发展尽到绵薄之力。 二．营销环境分析 2.1宏观环境分析 2.1.1人口环境 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米到2011年，园区已经入住师生接近35万人全球气候恶化，自然灾害频发，各种环境气候问题使我们的皮肤面临越来越多的伤害，全球变暖气候污染等外在环境影响，使皮肤缺水出现干纹，并容易造成皮脂代谢不正常，皮肤出现暗沉泛黄、毛孔粗大和松弛问题化妆品与属精细化工范畴，她的研究开发和生产创造不仅与化学工业紧密相连，而且还与皮肤科学、微生物学、植物学、毒理学、心理学、色彩学等息息相关，所以化妆品呈一种多学科、多技术类产品。七十年代前，化妆品给予人们的仅是美化容颜的物理遮盖效果，而的今天，化妆品已具有能促进皮肤新陈代谢、防止皮肤自然老化的生理效应了。“相宜本草”品牌诞生2000年。十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽除在官网上自建销售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网等多个SNS互动平台开展口碑营销。随着我国网购规模的飞速增长和化妆品在电子商务领域的爆棚式成长，相宜本草选择大卖场这一渠道目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。外资企业的优势在中高端化妆品市场尤为明显，我国前20 大中高端化妆品品牌基本来自美国、法国和日本。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。 优势（Strengths） 内部环境 相宜本草诠释“本草养肤”的概念，创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。在更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。 与上海中医药基础医学院合作，各方面都受到严格的监制，因此安全有保证，信赖度也得到了提升。 成立了自己的美容研发中心和实验基地，实验过程有精良的设备以及专家教授，技术人员组成的科研团队，强大的研发能力极大地提升了相宜本草自主高效的产业开发能力。 外部环境 商超专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。 本草护肤更适合中国人天然健康的