[蜥蜴团队太极优势战略.docVIP

太极优势战略*2004年12月19日，蜥蜴团队平美经销商大会召开，蜥蜴团队全国总代理的粉刺、痤疮、疤痕专用产品平美喷剂，当年完成9600万元销售收入。次日，蜥蜴团队分公司经理会议召开，2家策划公司和9家销售公司经理签定2005年回款任务3.2亿元。 　　*2005年1月，蜥蜴团队与业内大鳄傅山药业集团、婷美集团共同出资组建会议营销公司福缘天普，开始推广少林寺千年秘方少林药局。 　　*2005年1月11日，蜥蜴团队副总裁覃启舟带领部队挥师南下，组建广东公司。至此，蜥蜴团队分别在北京、上海、广州拥有三家策划办公室，占据中国策划业三大重镇，10家销售公司分布在北京、上海、广州、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等重点市场，全国营销网络规模已形成。 　　*从2001年底在上海徐家汇路上租了第一套办公室到现在，蜥蜴团队成立三年，团队成员从最初的三个人发展到现在的近千人。这一切，我们将它归功于蜥蜴团队的太极优势战略，即坚持策划和销售两条腿走路，做一流的策划公司，建强大的全国性销售队伍。 　　我们要飞的更高远 　　2001年10月底，覃启舟在广州跑马场附近给他原来一起工作的老领导何坊打电话，何总，听说你现在上海是吗？我这边有个项目，想拿过来大家一起干…… 　　何坊时任跨国公司实力传播整合行销传播总监。这之前，他原是哈慈集团主管营销的副总裁，操作过哈慈五行针、V26减肥沙淇、驱虫消食片等名满全国的著名品牌，创造了垃圾时间段、拍卖招商等成功的模式，具有丰富的营销策划经验和管理经验，用他的话说就是经历过一些成功和失败，即使成功的经验很难复制，但失败的经历却可以避免。 　　覃启舟曾经是高考文科状元，早年在叶茂中公司做过，进入哈慈企划中心不久，便当了V26减肥沙淇的品牌经理，一年广告费也花了一个亿，创造力和表现力都比较强。 　　付有权是哈慈集团28家分司里最优秀的总经理之一，一直以来都是在一线干销售，具有丰富的渠道操作经验，在圈子中也是赫赫有名。 　　2001年11月份，蜥蜴团队创始人何坊、覃启舟、付有权三人每天晚上都会在上海的建国宾馆一楼咖啡厅里喝茶听音乐，规划我们的未来。三个人构成了最早的蜥蜴团队，当时被朋友们称作为黄金组合。 　　这最初三个人组成的蜥蜴团队，从一开始就具备了战略和策略的高度。个人经验与能力，团队的策划力与执行力都是响当当的。所以当这三个人合作共谋发展的消息在朋友中传开时，大家都说这三个人在一起肯定行。 　　蜥蜴团队一开始就明确了策划和销售一起做，但又各具独立性的太极战略。太极战略启发于中华民族伟大的著作＜易经＞。东方智慧的辩证思维极其发达，可以归结为四大系统：＜周易＞系统，＜孙子＞系统，老庄系统，佛学系统，其中以＜周易＞系统最为丰富。＜周易＞系统的精华表现为太极。太极智慧是东方人特有的智慧，其本质是矛盾思维，是A与非A的统一，西文人没有这种思维特质。西方人的思维方式是A等于A的形式逻辑，思维中不能出现矛盾，出现矛盾就是错误。麦肯锡告诫说，咨询顾问公司不要进入客户的执行面，这就是西方的思维与作为。而蜥蜴团队却要扬鞭催马地进入，因为我们的智慧来自于太极。 　　为什么要策划和销售一起做呢？我们深深知道，如果只做策划公司，我们的经验和能力肯定会渐渐偏离市场，最后很可会像有些策划公司一样，出出点子，玩玩花架子，自己都没有信心拿自己的策划案去打市场。尤其是在市场化程度极高的医药保健品行业，离开一线市场半年，你的手段就要落后，就要失效，离开市场一线提供的源源不断的市场信息，你就不知道这个领域的行情，不知道怎样去打动消费者。如果只做销售公司，我们将失去一个更高的平台，因为策划公司还具备打名气聚人气的功能，我们的策划公司就像一个窗口，它能让更多的人认识你，也能让更多的新鲜空气进来。策划公司和销售公司必须是相互独立的，否则，两者就会变成一个公司底下的销售部和策划部，形成内循环，就像太极图案中间没有了分界线就成了一团面饼。 　　事实证明，我们的战略是极其成功的。 　　策划公司和销售公司，两条腿走路，走得快，走得稳。2002年5月份，北京普华克顿策划公司正式成立，2002年12月份，负责全国市场的上海普华销售公司成立，2003年，非典时期，策划公司和销售公司拿南京公司赚来的钱成立了，2003年12月份，北京策划公司成立，2004年6月，北京销售公司成立…… 2005年1月份，蜥蜴团队已成立了3家策划公司和10家销售公司，员工接近1千人，销售队伍遍布全国重点市场。 　　蜥蜴团队长官何坊在分公司经理会议中说，我们要学毛泽东的队伍，不论是在井岗山上，还是在长征途中，都胸怀全中国，要超越那些横行一时的阎锡山、韩复渠式的地方诸侯、山大王之流。 为什么叫蜥蜴 　　为什么是团队 　　蜥蜴，俗称变色龙，是一种富于变化的动物，