[11.业务员职业生涯的设计.docVIP

第十一讲业务员职业生涯的设计、业务员心态调整、工作态度及推销员的管理 你只要从事一项事业，你就必须首先是个推销员推销合作，总统更是如此。总统向全国几亿人民推销自己，让几亿人自愿选择他，这是世间罕见的推销工作。我们在学校里和同学们相处，在家里与父母相处，处处都需要别人的协作，并给予别人帮助，去给予关爱且获得关爱。推销的技巧其实就是人与人交往的技能，就是在满足他人的需求之中自己也获得满足的技巧。 所以，大家现在所要从事的销售工作正是我们将来更有能力从事其它工作的基础。目前，我们不能从事其它更重大工作的原因是因为我们尚不具备高超的与人交往的能力。 你想干什么？ 你想做官吏吗？你想干事业单位较为清闲的工作吗？那你需要从正规大学毕业且恰有名额机会，或怀揣学历证书，工作经验证明，与上百人竞争考试一个公务员位子。这比你从事的推销工作更难。 你想当老板吗？你想当三资企业的白领吗？那太好啦，大多数老板都是从业务前线的业务员干起的。如果连一笔小小的生意合约都签不下来，怎么能照顾左右签下无数更大的合约，提供更多人的就业与生计？看看那些有成就的白领，谁不是在商场跌打滚爬多年，才练就一身娴熟的生意技能！ 你想干技术、开发型工作吗？这需要你读到硕士或博士。另外很不幸地告诉你，连联想都没有真正属于自己的专门技术，真不知道当洋人技术的买办下角料者有何远大前途和精神价值。 商界，也只有商界是大家最现实的安身场所。这里岗位多，这里只认能力不歧视任何人，这里干好收入也没顶，这里的前途也有老板的位子和总裁的身价。大家安下心来才能创造出许多意想不到的结果，攀来攀去可能永远是个小学徙。 热爱我们的职业，看到适合自己的前途，选择好自己的职业，新的变化从今天开始！ ――全面训练业务品格和技能。 业务员的心理劣势 敢来北京闯的人都是好样的，在北京土生土长的人更是受到多少外地人的羡慕，没有理由不斗昂扬。我认识一个北京包版的小伙子，他从湖北黄岗来京时，他老婆问他：“你能在北京干什么？”他说：“我什么都能干，能养活我自己。”是的，京城处处养爷地儿！ 可是许多外地人到北京后或普通北京人做了推销员，见到有钱的顾客后，自卑的心大大影响了自己快乐的情绪和创造精神。好，现在分析一下你和那些自认为是大老板的人（其实，相比比尔盖茨，他们穷得要命，盖茨－比另一个人又穷得要命，那个人就是佛，将全天下人当作自己的亲人，将天地与自己同重、永存。谁都能成佛，心富有罢了。）的对比： 某网络人士拥有十亿，他不会给你分文，你也全当他不存在，与你无关的人；他股票跌了，又是穷光蛋，你也不借分文给他，你怕他什么。他一付自作多情的样子，有本事去比盖茨去！一位犬儒主义者认为心富是人间最大的宝贵。不可一世的凯撒大帝领一队骑兵去嘲弄这位在角落里晒太阳取暖的智者。当凯撒下马轻轻靠近浅睡着的智者时，“走一边儿，别挡我的阳光。”智者一声低吼，凯撒吓得哔哔倒退几步，吸口冷气：“我不当凯撒就当你。”从现在起你就视任何人与你一样，平起平坐。 再伟大的人也要吃喝拉撒吧，你的工作对人有用自卑来自何处。发大水时某人带着一身金元宝，你只带着一筐破玉米饼，到最后谁会求谁呢？ 从南京到北京买的没有卖的精，你在你的行业里是专家，他在他的行里是里手，他正好需要你的产品，你自卑什么？ 自卑使你能变得更好吗？如果能，那自卑好了。人最大的财富是生命，最应追求的是健康与自由，你都具备。看某个大官敢发表自己独自的见解，他才自卑。某富人需要不断逢迎行贿，他像可怜的摇尾巴小狗没人格。你的不卑不亢，你的欢愉与轻松，你的认真负责，才是使陷于利益一愁不展的老板们羡慕的资本。话又都说回来，许多富人的昨天正象你的今天这样，需要反复跌打努力去换来同样富有的明天！ 王侯将相宁有种乎？！我们什么都能干，都能养活我们自己。只有自已才能拯救自己。 我在培训课上，见到一位不但不自卑，而且是威武不能屈的男子汉。他姓宋，带着父亲给的300元钱，穿着亲戚送的灰西装刚下火车，就被抓了起来，手续不全！对此，没有几个人能站着象个人，而他铁人一样正义地面对刑讯逼供。 逼供的人奸邪地威胁他：“看你也不像个好人”我安排几个人轮流审问你，不让你睡觉，看你说不说。 小宋轻蔑地说：“我走在父辈流血支前打下的天下，自己祖国的土地地上，却无故被抓。早听说你们会使用这种连野兽都不这么摧残自己同类的手段。你来吧，老东西，你不尊重别人，你的儿子，有一天也会饱受这种非人的待遇。你这叫恶有恶报。” 那逼供人又说：“我把你的照片在你老家的电视台上播放，让别人指认你。” 看到蠢驴无伎的逼供者小宋调侃道：“看你一大把年龄也该退休了，你要是仅仅为了立功，而无端把我给逼死了，你重则挨枪子儿，轻则也让你的同行折磨后蹲上十年八年，值吗？老同志。”在正义神灵诅咒下，小宋才免于被象奴隶一样劳役、遣送，强迫交恕金－－遣送费的迫害。 没