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140字推爆广告 ——使微博的广告营销价值最大化 海南大学广告系11级 沈玉彬 摘要：2011年，微博成为互联网最耀眼明星。中国企业也进入微博营销时代，微博将改变、影响和改造商业社会。一些有远见企业已经意识到并利用微博推动他们的事业，作为社会化新媒体对传统营销产生巨大冲击的直观表现。微博正在广告领域掀起一场革命，微博可以成为品牌传播的利器、关系营销创新工具、危机公关理想选择，足以说明微博潜在的广告价值巨大。 关键词：现在中国微的现状是百花齐放，包括新浪、腾讯、网易、搜狐等许多主流媒介平台。但无论是哪家媒体，它都赋予了微的新时代意义。它已经在不知不觉中成为了一个很有力的公民媒体，而不仅仅是一个交流工具，它在一定程度上推动了中国媒体的发展，构建了一个除了平面媒体以外的属于公民的新媒体。而据统计显示，仅2010年微的使用用户调查显示行业专家和社会名人分别占据了46%与45.7%，而其被关注的用户多，所以信息传播业就更加广泛和快捷，体现了当今的时效性，也更加印证了微是倾向于咨询传播的自媒体类型，不仅仅是朋友或熟人间的一个交流问候工具而已。微博在香港、上海、北京等中国一线城市的渗透率达到24%，紧追杂志的渗透率(32%)，已经超过无线电广播(20%)和电影(11%)的渗透率。 新浪微博的注册用户数已经从零到超过2.5亿，日均微博量突破7000万条，超过50000家企业入驻。简单易用相对于强调版面布置的博客来说，微博的内容组成只是由简单的只言片语组成，从这个角度来说，对用户的技术要求门槛很低，而且在语言的编排组织上，没有博客那么高；微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息微博的关注更为主动，只要轻点“”，即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息；从这个角度上来说，对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。 人类天生的“传播欲”与web2.0时代到来后科技的完美结合作为一种新兴的交流工具，走进了普通民众的生活，个人的言论自由权利得到了极大的发挥。微博只言片语“语录体”的即时表述更加符合现代人的生活节奏和习惯；而新技术的运用则使得用户（作者）也更加容易对访问者的留言进行回复，从而形成良好的互动关系由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。实质的应用表现为好友的好友，关注的人，被谁关注，共同爱好，好友动态等一种介于市民社会中日常生活的私人利益与国家权利领域之间的机构空间和时间，其中个体公民聚集在一起，共同讨论他们所关注的公共事务，形成某种接近于公众舆论的一致意见可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息微博的竞争优势在于无可比拟的信息更新及传播速度。而且，微博内容形式简单，贴近平时说话习惯，营造了“对话”般的沟通方式，又不会像其他即时通讯工具那么“直接”或“有限”。人跟企业之间，适当的加入了“时间”及“距离”的尺度，一定程度上反而增强了“沟通”的体验度。对于企业而言，企业微博需要长期经营的过程，是一个关系 分享 互动的一个平台，关系的建立和维护非一朝一夕，微博营销只是社会化媒体的一种体现形式。 前期是需要花比较长的时间，但真正培育起来就是自己的媒体，带来的价值是无限的。所以说企业必须将微博理解成自己的第二门户，坚持并认真对待。谈论的收益和风险的时候，通常会想到参与的收益和风险，却常常忽视了不参与的风险。 很多人说社会化媒体是低成本的，的确，但是这并不意味着社会化媒体是免费的。企业需要投入，无论是人力物力，还是时间或者其它资源，或者潜在的机会成本和隐形成本。所以，你要记住的是，这是一项投资，不是免费的投资。，有趣、实用、相关、多元化和有序。很多企业微博把有趣实用多元化和有序做的很好，唯独把最根本的“相关”给丢了。硬生生把官微博做成心灵鸡汤，而相关也是内容规划中最难做到的。企业往往忽略了一个问题。多角度精准投放、追踪、监测和果评估，以营销水平信息爆炸和闪电传播的今天，单靠企业个体去完成对所有信息的整合分配已经显得冗繁。信息传播效率的高低，往往也决定了企业与受众之间沟通成败。 微博矩阵多帐号的企业微博运营策略；线上与线下人脉资源的整合 恰当应用R.O.I理念 该理念指出优秀的广告应该具备的