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关于调查企业市场环境，分析企业机遇与威胁的调查报告 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004 年人均GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切， 将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流， 是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多， 各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并 不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能 在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派” 服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装 产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没 几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌 也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌 纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高， 但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐 了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场， 与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000 年第五次全国人口普查公报，中国男 性人口数量为65355 万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见， 中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具 有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比 较稳定。继2001 年11 家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名 牌”后，2003 年又有12 家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实 物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快； 企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资 领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨 地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服 装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全 国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈 尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低， 大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中 服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8 亿左右，其 中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济 基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各 种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激 烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单 件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济 基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观 已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好 的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细 分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7 亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服 装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合 的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口在1 亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属