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我的毕业论文（市场营销专业） (2007-05-12 10:58:33) 转载▼ 女性高品质服装市场的营销策略初探 （04春市场营销专科） ? ? 内容摘要 中国改革开放以来，随着经济体制由计划经济向市场经济的改变，人民生活水平的提高，中国的服装市场也迎来了空前繁荣，但随之而来的竞争特别是中国加入WTO后，中国服装面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在服装业商家面前的现实问题。本文意图从服装业的某一方面（女性高品质服装）来分析他们如何针对市场需求采取积极有效地营销策略为企业开创比较广阔的市场以赢得顾客群的不断扩大，从而使企业能持续、健康、稳定地发展。 ? ? ? ? ? ? ? ? 关键词：服装品牌 高品质服装 营销状况营销策略 ? 女性高品质服装市场的营销策略初探 ? 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，人民对服装的需求已从过去简单的要求转变为更加高层次的个性化需求。现今 “全球经济一体化”事在必行，国际跨国公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们服装业应该怎样迎接国内外的挑战，是必须考虑的迫切的问题。 国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。我想从女性高品质服装的营销策略来谈谈这个问题。 一、关于女性高品质服装的相关概念及其区别 高档服装：选用高档上乘的面料（如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等），做工精细，剪裁精良、细节及饰品美轮美奂，极具奢华品质，表现出耀眼、光彩夺目的气质，代表成衣艺术和制造的最高境界，迎合上流社会成熟女性的审美品味，能使穿着者步履自如，充分体现了幽雅与实用的完美结合，以服装的款式带给人的独特视觉瞬间撞击出超前的时尚解码。 品牌服装：当企业由求“数”的发展升格为“质”的发展时，就跃升为品牌阶段，产品（服装）在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面均有显著提高，就形成了品牌产品（服装）。有了品牌，产品大大提高了识别度，也让消费者看到品牌就认知到产品的一系列属性。不论采用何种方式营销，都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有固定的消费阶层。在品牌经营的过程中，新产品不断开发出来，企业文化不断深入，带给消费者新观念，刺激新领域的消费欲望。品牌的含金量不断加大，品牌的名称成为最具价值的无形资产。有些企业在被消费者认可的同时，被权威部门评为名牌产品、驰名商标等称号。名牌的光环又吸引了更多的消费者，名牌的高附加值为企业带来更多的利润。但品牌服装不一定都是高档服装，高、中、低各个档次都有很知名的品牌，以满足不同消费群体的需要，创造一个品牌不是件容易的事，故此，有品牌的服装一般质量都会在所属层次上达到一定水平，不像三无产品质量不能保证。 高品质服装：质地自然（纯棉、纯毛、纯麻亦或纯丝）、做功讲究（精致到细微处）、色泽高雅（亚光或稳重色系）、款式大方（不一定很流行但时尚元素肯定穿插于细微处）、穿着舒适（设计处处体现着人性关怀）。高品质服装不一定是让大多数消费者无法触及的高档服装，但一定是较好的品牌服装（一般来讲是在中档以上），这是我在生活实践中观察和总结出来的，消费者可以根据自己的喜好在众多品牌中筛选出适合自己的服装品牌。 二、市场营销状况分析 1．女性高品质服装的市场营销环境分析 市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。金鹰国际商城，矗立于南京最为繁华的中华第一商圈新街口的核心地带，以60层超高度直破天际216米。整个建筑恢弘壮观，犹如雄鹰展翅、熠熠生辉，雄居江苏第一高楼，成为南京市首选的现代化标志性建筑。自1994年开业以来，老字号中央商场、新街口百货商场不得不走下龙头老大的位置，俯首称臣。它所经营的就是中、高档的高品质的品牌服装，想进入并能稳固金鹰并非易事，服装质量好是肯定的，款式还要得到消费者的认可，否则销售额就是衡量它的最现实的指标，另外还要积极配合商场的促销活动，不参加活动的要经受得起扣点（25%），本柜活动力度小于商场活动，也要按平均数扣点，营业额一定要达到商城所规定的低数之上，否则就要被淘汰。面对老字号云集的老牌商业圈，金膺国际能立足并成为佼佼者是它在入户之前正确地分析了市场营销环境，不是跟着老字号一样走大众品牌的路线而是选择了中、高档消费群体，让人一提到金膺就想到高档、高品质、时尚。随着中国经济的飞速发展、知识的普及、观念的改变、生活理念的提升，人们对服装的要求已发生了很大的变化，金膺就是看出了这种变化以一种新颖、时尚、高品位的形象打入此圈，引领人们接受国际时尚潮流，大都市的知性女人们眼光不约而同地聚集于此，很多服装商家也捕促到迅息以高昂的代价进驻金鹰以谋