羊颗粒饲料销售一季度工作小结羊颗粒饲料销售一季度工作小结.ppt

  潘桂华 一阶段：南通金伟农 1 完成1月17、19二场客户年会，为2016年奠定基础 2 完成人员外调和内调，订立相关政策 3 创立大会暨一届股东会工作 4 南京公司前期基础工作二阶段：辛集昕富 1 三月正式启动河北公司，完成前期的原料组织和生产  2 完成财务体系及与总部的采销流程，保证资金安全和总部集权 3 3月10日试机，经多次调试和改造，目前进入基本正常 4 修订前期生产合作方式和合作技术必威体育官网网址协议 5 市场前期调研，制定公司目标、战略和政策，初步从市场来看可行，半月销售97吨 年目标：启动晋冀鲁市场 年利润：200万 年任务销量：1万吨 年目标销量：1.2万吨二季度目标销售950吨（含三月份完成1000吨） 一 河北市场划分五个圈（厂周边50公里圈、保定密集区周边50公里圈、邯郸邢台圈、张家口密集圈、天津密集圈），保定密集区开发从周边包围；山东、山西聚焦密集区开发（市场区域暂未细化） 二 分解各区目标市场和月目标销量，组建团队 三 沉入市场、对焦客户，每个人员在每个市场四月份要完成5个初始称重的有效实证客户 四 五月份先后组织团队开发5次以上，使用客户数达80个，用料羊只数1.5万只，月销量达300吨 五 六月份组织3场以上客户会，目标达450吨以上，为下半的市场开发奠定基础 任务量：10000 目标量：12000 区域 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 河北 目标量 50 50 100 150 220 350 550 800 1000 1330 4600 完成量 完成率 山东 目标量 100 150 150 200 300 400 550 750 900 1100 4600 完成量 完成率 山西 目标量 50 50 100 150 200 300 450 700 1000 3000 完成量 完成率 总量 目标量 120 200 300 450 650 950 1400 2000 2550 3380 12200 完成量 97 完成率 65% 1 销售人员的组建（销售区域范围决定需要组建销售团队）2 对颗粒料的负面认识的修正，提高产品的认知3 配合饲料生产许可证验收4 分班生产人员的组建，及工资水平的确定等5 仓库只能作分界线隔断，原料、成品的保管6 山西市场前期推动出现的阻力，要力度开发实证户7 一些具体合作问题：如做饭的工资、一小时烧锅炉的电费、叉车及输送机的使用、成品库管及装货工、会议室等等8 折边机改造 坚信在总部的领导下在基地兄弟的努力下妥善解决合作关系保证市场产品的稳定和供应尽早完成二季度的工作任务和工作目标完成河北公司真正意义上的启动工作谢谢！