创业管理专题探讨分析.ppt

* * * * * * * * * 要建立什么样的团队？ 要吸收什么样的人加入团队？ 伙伴拥有的知识技能是与创业者相似、互补 创业者对伙伴依赖 成功创业团队特征（普遍适用观） 职能互补、阶段完整、合作过、有友谊、默契和信任 创业团队特征与创业环境特征适配（权变观） 温州物流新企业案例： 创业者：从事物流业务 伙伴1：与工商部门关系好→合法 伙伴2：解决黑道问题 创业团队集聚的资源 弥补了创业者个人在产业特殊知识、管理知识或职能知识方面的不足，使创业团队的产业特殊知识强度大。 创业团队的关系与社会资本强度大，能够动员更多的财务资本和智慧资本。 获得了团队伙伴的股权投资，增大了自有资本额规模，达到财力条件门槛，可以利用相对投资额较大的创业机会。 如何建立团队？ 吸引人才加入创业团队 内部关系与社会资本 高股份（机会→未来实现高报酬）、低本薪 如何领导与凝聚创业团队？沟通 机会 使命目标 愿景 团队股份比例、所有权、控制权、剩余索取权 所有权 控制权、经营决策权 剩余索取权 所有权、经营权合一→没有代理问题 案例： 四人团队，马化腾（47.5%）； 马云团队股份＞孙正义股份 原则： 所有权分配要在团队内部公平，符合贡献决定权利大小 创业者为自己保留较高股份与最大的所有权，保持最大的控制权，进而能保持经营决策权。 创业期的人力资源管理系统 薪酬：低本薪、高股份 低本薪→降低现金流出 高股份→补偿低本薪；以未来股要价值实现，吸引、留住创业团队成员，激励他们朝向未来目标努力。 工作定义：较宽、可变、方向明确 有机组织：没严格的制度、流程、公文 绩效考核：目标方向明确、结果导向 安置：按各人所长进行分工 管理：高度授权、低度监督、结果考核。 例：阿里巴巴 18人既有团队，有产业特殊知识(网站技术) 初期没有培训， 薪酬：低本薪(500元／月)高股份(都投资) 分工：孙彤宇建站推广、吴泳铭技术… 目标、考核：３个月设计出B2B平台，半年聚人气 对工程师尊重、授权、不干预技术细节，但干预设计原则（简单、对顾客有价值） 战略决策由马云独裁， 有机组织：战术决策自由争论、平等决策，没有严格制度、流程、公文 融资规划：分阶段取得创业资金 融资必要性： 当创业者和团队自有资金不够创业所需时，需要进行融资 决策：自有资金与外部融资比例，融资对象方式、股权或债务比例（资本结构）、资金成本 使股权或负债资金与阶段需要的资金性质配合。 保证各阶段资金宽裕，避免资金短缺导致失败 融资决策 向谁、何时、取得多少资金 考虑：融资风险、资金成本 决定：资本结构【股、债（短、长期）比率】 股：现金不流出、稀释股份； 前提：需要稳定的长期资金 创业期吸引功能互补者加入→综效（下游亿光投资晶电） 成长期股市筹资→扩张 股东：预期未来价值现在实现。 投资人（新股东）：现在投资未来实现价值 债：利用杠杆、不稀释股份、未来现金流出 前提：优势产品→资本利得率＞利率 长期投资→长期负债；（负债比不可太高） 短期投资→短期负债 融资要考虑风险和资本利得率，决定适当的资本结构（股、债比例） 融资种类决策原则： 若企业未来有发展潜力→创业团队股份比例高，外部投资者股份比例低→所有权、控制权、未来利益大 运用聚焦加联盟策略，创业阶段融资→降低固定资产投资和融资需求。 若风险和不确定性较大，资本利得率﹤借款利率，则应该融资取得股权资金，不应进行负债融资。 种子期、建立期、改善期，应该融资长期股权资金，不应负债经营。 若风险和不确定性较小，资本利得率﹥借款利率，则应该负债融资经营。成长期值得向银行借款进行负债经营。 新事业在市场地位不稳时采低负债比的资本结构。 长投长融；短投短融。应该避免短融长投。 融资渠道、对象、过程 私人资本融资、机构资本融资 私人融资： 自筹资金：初始创业融资、股份↑、承诺↑、信心↑、信息不对称↓ 向亲朋好友融资：股权不承诺未来支付红利的时间，债权讲明付息还本计画 个人投资（天使资金）：创业构思阶段就可获得资金。天使投资者是成功创业者或科研机构专业人员。 融资渠道、对象、过程 机构融资： 银行贷款（抵押、担保、信用）：个人经营类贷款，包含个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款等。 孟加拉国的尤努斯创立穷人银行，以多人信用担保贷款给穷人经营。 中小企业互助机构贷款（信用担保体系融资） 融资渠道、对象、过程 机构融资： 创业投资融资（风险投资）：资金规模大，投资时间相对较晚。 创业投资三大定律： 五种风险因素：研究开发风险、产品风险、市场风险、管理风险、创业成长风险。 绝对不选含有超过二个以上风险因素的项目。 V＝P×S×E。创投资本家考核创业项目时，综合考虑P产