(营销策划与策略.ppt

九、广告发布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 向客户代表说话 说出六位哥哥 陆海空加导弹 标题没有良心地大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何广而告之？ 整理：从宏观到微观，九步 脑白金老人跳舞、玉兰油的“白”、蒙牛的草原、555登月 婚庆饭店《百年好合》、金六福足球、大维兵乓球频率 耐克的“Just do it”、新型的“咱们老百姓……” 判断：受众、潜在、显在 创新：立体交叉法——多角度、多渠道、多次数动员 大米涨价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 十、公关导向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从拉到登：拉登 买什么不吆喝什么 导弹意识 机顶盒怎么卖？ 王海来大假怎么办？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 突破“广”与“告”的局限 整理：公关即融资 判断：优于广告 货运公司举办总代理协会 广告不如新闻，新闻不如政令，政令不如法令， 法令不如亲情 创新：关联消费法 琴棋书画、吃喝玩乐、聚众闹事 税务会计、法院律师 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公关形式有选择 津成电缆与王海、质量监督局 沈阳315 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创 新 方 法 通 法 专 法 特 法 移植法 分解 法 组合 法 重点法 实证法 伏笔法 背景转换法 捆绑连接法 逆向法 回避法 需求倒推法 核心竞争力依托法 产业内容跟进法 产业形式升级法 形式—内容转换法 费用—投资法 风险转移法 危机推迟法 守成法 进退法 十大创新通法 三大系列 十大企业创新专法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销通法 品牌 服务 关系 整合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各领域营销专法 产品/市场：局部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用 价格：附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价 渠道：虚拟社区、间接/直接、关联交易 促销：无限连锁、新闻证实、拉动营销、送式营销、融资营销 品牌：消费诉求、产品功能、产品形式、文化观念、情感形象、消费感受、目标市场 CIS：全息分解、八卦提升 广告：创意人性、立体交叉 公关：关联消费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .