(蓝海战略.ppt

德鲁克：经验主义学派代表人物。 重要观点：目标管理、事业理论、知识工作者、经理人、关心员工等 科特勒：现代营销之父。 重要观点：全面营销、客户价值、差异化（品牌、服务、STP战略）等。 * 蓝海战略≠以顾客为导向的战略 蓝海战略要求企业把视线从竞争对手身上移到买方需求上面，所谓“买方”，既包括企业的顾客，也包括企业的“非顾客”。 显然，这里的买方不仅指顾客 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 蓝海战略≠“化过妆”的差异化战略 蓝海战略的真谛，不在于在“差异化”和“低成本”之间做出权衡取舍，而在于同时追求“差异化”和“低成本”。而这一目标，只有通过跨越常规竞争边界，对不同市场内的关键竞争元素进行筛选和重组，才有可能实现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 蓝海≠昙花一现（蓝海很快会变红） 事实上，现实中人们看到的所谓“很快就变红的蓝海”，往往不是真正的蓝海。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二 、分析工具和框架 W·钱·金和莫博涅认为战略布局图对价值创新和开创蓝海具有中心地位的分析框架。其主要包括横轴和价值曲线组成 横轴显示产业竞争和投资所注重的各项元素。价值曲线（value curve）以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上表现的相对强弱。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 战略布局图举例 战略布局图(strategy canvas):一个对价值创新和开创蓝海来说都具有中心地位 的分析框架。 高 低 价格 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 酒品宣传中使 用酿酒工艺述 语并罗列奖项 高投入的 市场营销 陈酿质量 葡萄酒的名声 和历史渊源 品味的复杂性 酒的各类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、四步动作框架 为打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，有四个问题对实现蓝海战略至关重要—即四步动作框架 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ ?哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ ?哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 「四项行动框架」图解 新的 价值曲线 剔 除 产业内习以为常的因素有哪些应予消除？ 创 造 应创造哪些产业从未提供的因素？ 减 少 哪些因素应降低至远低于产业标准？ 增 加 哪些因素应提高到远高于产业标准？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 例：黄尾葡萄酒的四步行动框架 新的 价值曲线 剔 除 酒品工艺术语和荣誉奖项陈酿质量 高投入的市场营销 创 造 易饮 易选有趣和冒险 减 少 酒品的复杂口感酒的种类 葡萄园的名声 增 加 高于经济葡萄酒的价格 零售商店的参与程度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 黄尾的战略布局图