(蜡烛营销计划.ppt

xx蜡烛走进美国  营销计划 营销团队：李立宾，梁应偶，帅 子琦，丁顺然，李浩， 刘一帆，刘国扬，程迟 强，田俊东，秦冬冬 蜡烛虽小 机会不小 蜡烛不大 市场很大 一、市场营销策划目的 ： 目前我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。 二、 目前营销状况（一）美国蜡烛市场状况： ① 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。 ② 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。 ③ 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。 ④ 中国蜡烛2006、2007、2008年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。 ⑤ 2008年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。 ⑥ 在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。 （二）产品状况 ① 市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛： 基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。 装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。 今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。 ② 蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。 （三）竞争状况 主要的竞争对手： ①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。 企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商 ②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它以生产高档的蜡烛为主。 (四)分销状况 在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。 三、宏观环境：  （一）人口环境： 美国人口将达到2.965亿人。 （二）政治法律环境： （1）政治环境： 早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税，税率为54.21%，2004年又将这一税率提高到108.3%。 据美国海关必威体育精装版的提议，“节日蜡烛” 将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。编号更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。 目前，“圣诞蜡烛”的进口编号3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。在更改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。 （2）法律环境： 美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。 （三）经济环境： 美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。 （四）社会文化环境： 美国人强调独立、个性而又不排斥。他们具有冒险、开拓、富有创新精神。自由、平等精神。他们是物质主义、实用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。在美国，蜡