(衰退期的企业营销战略 .ppt

发现新市场，寻求新客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重新定位，创造消费观念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发现新用途、发掘新消费方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利用改进新产品或换代新产品延长产品生命周期 其他方面的配合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出售和清算 收割 维持 获利存活者 利基 转型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要目标：面向未来增加市场份额，鼓励弱势的竞争者退出 市场特点：未来的市场衰退已经确定，但是可能以一个慢的、稳定的比率下降，大量的需求将继续存在 竞争者特点：强有力的竞争者很少，退出障碍小，通过公司介入能降低退出障碍 公司特点：拥有领导者地位，竞争地位较强，有优势资源和必要的能力来鼓励竞争者退出，或者收购竞争者 获利存活者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 试图在行业里成为维持且实现份额增长的显著的竞争者 1. 保持或增加广告或销售促进预算 2.通过贸易促进来保持或增加分销覆盖率 3.聚焦于销售力量以从竞争者那里赢得顾客 4.继续产品和研发过程来寻找产品改进或成本降低 考虑产品线延伸来吸引剩余的有需求的市场 如果需要的话，降低价格来增加份额，甚至牺牲短期的边际收益 承诺为想退出行业的小公司生产替代零部件或进行贴牌生产 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出售和清算 收割 维持 获利存活者 利基 转型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要目标 : 聚焦在一个或几个相对丰富的未来有赢利潜力的市场上 市场特点: 整个市场快速衰退,但是一个或多个部分将保持需求或缓慢减退 竞争者特点: 在一个大市场有一个或多个强劲的竞争者,但是都不在目标市场 公司特点:拥有可持续的竞争优势,但是整体资源有限 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 继续产品和流程研发来改进或修正产品，使之吸引目标顾客 考虑进行贴牌生产来保持销售额并降低可变成本 聚焦在目标市场的广告、销售促进和个性化定制活动上，强调那些顾客的重要性 保持分销渠道能够合理地到达目标顾客，寻找独特的分销方法以更有效地接近目标顾客 设计服务项目来解决消费者在目标市场中的各种独特问题 Evaluation only.