[体验店策划案1.docVIP

关于成立中药材体验店的策划文案 项目背景 “中医，中华民族最为耀眼的瑰宝，它贯穿了整个中华民族的历史，并涉及到各种文化领域，作为一门古老的医学，至今仍然散发着它不朽的光芒。”（选自“中医天下” ）作为国人理应促使其走可持续发展的道路并维护我国身为全球中药第一大国的地位。可是中医的“文火慢炖”治疗理念与“时间即是金钱”的快节奏时代理念相违背，加之西药对其的冲击，中药产业链近年来发展更是挑战与压力不断。 中药产业链的挑战 尽管目前据统计整个中药产业的产值高达约700个亿，我国的药用资源总数达12807种，经营药材1200多种,常用药材600种。但由于中药材过度开发，生产管理粗放，质量不稳定，品种混乱等，且我国中药行业集中度相对较低，没有一家企业占到10%以上市场份额，以上问题已经制约了中药产业的发展。 虽然近十年来，中成药销售额占我国药品总销售额的比例由13.7%增加到25%，增幅高达75%，但中药出口不容乐观：中药虽然逐渐为世界所接受，但在国际天然药物贸易中，中国仅占5%，而且基本是中药材的贸易。尽管中药产业链发展面临多重压力与挑战，但并不能否认挑战背后的机遇。 中药产业链的机遇 1.潜力市场宽广 据统计，全球有70%的人接受过中医药治疗或保健。全球天然药物的销售量每年以20%的速度增长。 2.国家政策 从国家的产业政策上看，未来相当长一段时间内，国家将大力扶持中药产业的发展。到2010年，我国中药在国际中草药市场的市场份额要从目前的3%提高到15%，这说明我国中药产业将受到国家产业政策的倾斜，必将取得更快更大的发展。 中药产业链的未来走向------中药的现代化要与中医药文化融合 中药现代化是一个系统工程，而不是一个品种、一个企业的问题，它涉及到文化的融合与创新问题，需要一个思维方式的转变。中国的中药企业要与国际标准接轨，达到世界级的水平，要抓三方面的工作：第一、用高科技带动产业化；第二、用新型营销模式推动产业发展；第三、用资本市场保证产业发展。这三个方面的工作中，技术、标准与文化的融合尤为重要。具体操作体现如下： 1.用高科技带动产业化 随着互联网的快速发展，电子商务已经成为传统企业开拓市场必不可少的工具。它既可以成为企业宣传推广的工具，又是传统企业开拓市场渠道的一个有益补充。目前，B2C已经成为电子商务的一个重要分支，越来越多的企业借助于B2C平台销售产品，已经取得了一定的成绩。因此，B2C平台建设与推广迫在眉睫。?分析自身不难发现我们存在的优势与困难： ??A.优势：?传统行业资深经验、有一定的线下品牌和渠道、有一定的客户群体和影响力、有产品价格优势、认可电子商务。??电子商务市场已经相对成熟、中药材行业可行这一步。 B.劣势：电子商务起步较晚，电子商务平台建设不足。?因此在平台的选择上应注意择取发展成熟具有知名度且群体接受度较高的，优点在于：便于迅速树立品牌，省时省力，并能有效的规避风险及资金问题。如众所周知的：淘宝商城、京东商城、一号店等 建立中国网络中药材线上品牌；?口号：追溯 品质 快捷；?理?念：优质的网络购买体验；? 口号意为：?网站销售的产品均为货真价廉，可追根溯源，?网上购买安全，?快捷送货上门。要培养忠实的用户，一定要打造良好的网上购买体验，只有体验良好，才有回头客，才可能产生更好的口碑效应。? 网站实行用户体验式营销的策略，物美价廉，让用户利益最大化，建立良好的用户口碑，开发新用户，吸引用户的二次购买。当1992年邓小平同志在广东南巡讲话中提出“两手都要抓，两手都要硬”的理念后，就注定我们的中药材产业链在未来的发展中不可一条腿走路，如何将线上与线下相结合、真正实现电子商务与传统产业相结合、实现金融为实体服务，必将成为我国政府、中药材产业链相关企业、金融专家不得不面对并解决的难题。 2.用新型营销模式推动中药材体验店发展 中医以“天人合一”的整体观念和阴阳五行为基础理论的“辨证论治”的指导思想，形成了独特的东方医学。（选自“中医天下” ）近几十年来，西医凭着“快捷治疗”手段不断的刺激着我国乃至世界中医及中药材产业寻求创新与突破。闭门造车的时代已然过去，广开门户，大胆尝试是中药材产业唯一的出路。 苹果公司推出的“APP Store”实体专营体验店的成功案例为我们未来的发展提供了借鉴，但菲利普.科特勒的STP（，即“细分市场segmentation”、“目标targeting“、“定位position”的战略营销理念也同时告诉我们发展不可一蹴而就，盲目跟从。明确产品的性能、产品影响力等因素后决定营销计划是决定产品成败的关键所在。 细分市场segmentation 1.1在市场的选择与设计上我们应根据体验店所处的城市、位置和经常关顾的顾客做出单方面调整，如位于经济不活跃区域应