毕业设计论文-甘平在南京地区的市场销售.docVIP

安徽本科毕业论文（设计） 姓 名： 学 号： 专 业： 药 学 指导老师： 职 称： 实习单位：安徽中医药学院 安徽药学院 2015年月 安徽药学院本科毕业生毕业论文（设计）承诺书 本人按照毕业论文（设计）进度计划积极开展实验、实践研究活动，实事求是地做好实验、实践记录，所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中特别加以标注引用参考文献资料外，论文（设计）中所有数据均为自己研究成果，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的工作已在论文中作了明确说明并表示谢意。 毕业论文（设计）作者签名： 毕业论文（设计）指导教师签名： 日期： 目 录 5 ABSTRACT 6 前言 7 1 天晴甘平的用药特点 7 1.1适应与 7 1.2基本药用情况及基本药理性质 7 2天晴甘平在南京某医药的销售现状分析 8 2.1竞争药品基本情况调查 8 2.2医院使用现状与存在问题 9 影响销售因素分析 9 3.1国家 9 3.2药品品牌竞争力的影响 10 3.3 10 3.4药品集中招标采购 10 4 对于天晴甘平在南京某医院的市场推广的途径的建议 11 4.1市场推广策略的简述 11 4.2选择核心产品 11 4.3多渠道销售模式的建立 11 4.4品牌策略 12 4.5利用专业媒体和公益活动进行广告宣传 13 4.6建立品牌优势 13 5 谈医保支付价 13 6商业渠道“自控” 14 主要参考文献： 15 致 谢 17 通过分析正大天晴产品甘平（甘草酸二铵肠溶胶囊）及甘平在南京市场的竞争药品，研究甘平在南京市场的销售策略；通过开展地方市级以及省级甚至全国性的医药学术会议来提高产品知名度，让更多的医生了解产品，从而使用产品，在这个过程中了解患者使用之后的疗效，使得更多患者能够得到有效治疗提供依据，从而认可产品疗效，促进药品的推广。 关键词：甘草酸二胺；市场调研；药品推广 ABSTRACT ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（小四号Times New Roman字体） Key words：×××；×××； ××；××× 在南京地区的市场销售研究 1.1适应与 结核病医院的各科 综合性医院消化科(普内科)、内分泌科、结核科、血液科、肿瘤科、外科 疾病领域 病毒性肝损 脂肪性肝损 药物性肝损 （抗结核所致） 其他肝损 对应科室 感染科门诊 肝病科门诊 传染门诊 消化科门诊 内分泌科门诊 普内门诊 结核科门诊 综合医院呼吸科门诊 有甘美的科室住院部 （适应症：适用于伴有谷丙氨基转移酶升高的急、慢性肝炎的治疗病毒性肝损。） 1.2甘平的临床应用 通用名：甘草酸二铵肠溶胶囊 用法用量：一日三次，每次三粒 规格：50mg/粒；24粒/盒 指南推荐：疗程通常需6-12个月 本品是中药甘草有效成份的第三代提取物及卵磷脂的混合物，具有较强的抗炎、保护肝细胞膜及改善肝功能的作用。该药在化学结构上与醛固酮的类固醇环相似，可阻碍可的松与醛固酮的灭活，从而发挥类固醇样作用，但无皮质激素的不良反应。口服后从肠道吸收，其生物利用度不受肠道食物的影响，本品具有肠肝循环，其体内过程复杂，给药后8～12小时血药浓度达峰值。该药及其代谢产物与蛋白结合力强，且其结合率受血浆蛋白的浓度影响，故血药浓度变化与肠肝循环和蛋白结合有密切关系。约70%通过胆汁从粪便中排除，20%从呼吸道以二氧化碳形式排出，尿中原形排出约为2%。2天晴甘平在南京某医药的销售现状分析 2.1竞争药品基本情况调查 甘草酸二铵肠溶胶囊 复方甘草酸苷 多烯磷脂酰胆碱 双环醇 还原型谷胱甘肽 成份 α-甘草酸+磷脂 β-甘草酸+甘氨酸、蛋氨酸 多烯磷脂酰胆碱 联苯双酯衍生物 GSH 生产商 正大天晴 河南帅克、北京凯因科技等 赛诺菲安万特 北京协和药厂 重